思说。

换走的时候，邀请宁哲思带领小组来凌霄大厦考察，宁哲思很愉快地接受了。

五天以后，宁哲思带着他的小组成员到凌霄大厦来考察。

一见面，换就亲切地对宁哲思说：“宁组长，今天想给您派一个差事，不知您肯不肯屈就？”

宁哲思这几日已经和换通了好几次电话，对换有相当的好，问：“什么差事？”

“我们想请一个翻译，但如果翻译不能很好地表达双方见解，会影响你们对凌霄大厦的判断，所以想请您来双方的翻译，这样也有利于表达你们的要求和想法。”

这是孙略的一个策略。宁哲思成为翻译，他不由自主地又令人无法察觉地多了一个义务——帮助对方说服自己的组员，而在说服自己的组员之前，他会先自己说服自己。这样就把他的角色给悄悄地转了，从考察者变成了销售者。

宁哲思哪想到了这一层？满承应下来。

双方互相介绍后，换说：“尊贵的各位女士、先生们，迎你们来凌霄大厦考察。考虑到贵公司的专业性很，用一般的翻译很难准确表述贵方的意见和愿望，所以我们请贵方精通英语和汉语的宁哲思先生为双方翻译，这样可以两全其。当然……，”换了个调的笑容说：“我们也不能白用宁哲思先生，我们要付给他报酬。而宁哲思先生是你们的人，所以我们也要付给你们报酬，报酬是——，”换从一个包装精的箱里，拿一双五颜六色的中国民间绣虎鞋说：“每人一双中国民间虎鞋，男士请送给妻或情人。这虎鞋价格很便宜，希望诸位不要因为它影响了自己的判断力，同时，它又是很少见的，表达我们的一片心意。中国有句话，是‘买卖不成情义在’，也许最终诸位可能不选择凌霄大厦，但希望我们交个长期的朋友。”

换一番合情合理的说辞，立时让小组成员乐了，几个外国女职员爱不释手地把玩虎鞋。

这是孙略老到之处，换的这番说辞为宁哲思不着痕迹地解脱了偏向凌霄大厦的嫌疑，这样宁哲思说话才更有力度。接着换按照考察小组的要求，领着他们到楼内各处考察。

换的介绍很坦诚，她重介绍凌霄大厦的优势，也很客观地介绍了大厦存在的不足，还把一些不足指给小组成员看，并说明了解决的办法。这也是孙略他们定的策略，考察小组就是来挑毛病的，任何大厦不可能没有毛病，如果一味讲自己好，对方势必产生逆反心理，光就会挑剔，非给你挑毛病不可。一旦挑毛病还会不断地放大这个毛病，再去寻找新的毛病。与其这样，不如先讲自己的毛病，对方会肯定你的态度，他就会听进去你所解释的，你的毛病就显得不很严重了。

这一手连宁哲思都觉得漂亮，他发现一圈下来，他的组员们没有通常在考察别的写字间那样，纠缠不休地挑剔。他是个精明人，自然知道自己的职责，在到会议室的路上，悄悄对换说：“你们得不错，小组成员都很兴趣，但我担心你们表现的这么好反倒会影响我的组员的判断力。”

换停住了脚步，真诚地对宁哲思说：“宁组长，我们很谢您给我们这个机会。交朋友要到两全其，你上面还有上司，我们不能光为了卖自己的产品，让你坐蜡。考虑到短短一上午，你们不可能对凌霄大厦了解很详细，所以，到会议室我们会发给诸位一份完备的情况介绍，这里也包括诸位刚才没有发现的问题，这也是对诸位负责。”

宁哲思有些不相信地说：“你把把柄送到我手里，不怕我不买或者压价？”

换说：“我们有自信，我们的优势是可以抵消不足的，会让你们觉得有所值的。”

宁哲思被换的大气所折服，他向换伸手说：“好，不交易成否，我都交你这个朋友。”