们还是要利用‘白领文化’和‘白领业’来吸引他们，这是我们唯一的特和优势，但就是不知道怎么。”

孙略，脸上是欣慰的表情：“你想得很对，要让它选择我们，让它向大家证明‘白领文化’和‘白领业’的价值。你不用犯愁，和他们接过没有？”

“没有，这么重要的客，我想就是一般性的接，也要讲究策略，所以先和你商量。”换说。

“换，你想得真对，你一现实际就是在展示我们的形象。”孙略说。然后和换商量起怎么和客进行首次接。

天色已经黑了，孙略和换才谈完工作，换说：“一起吃饭吧？”

两人已经有一个月没单独在一起了，换脸上是渴望的表情。自从发生那件事，换对孙略的态度改变了，她再也不那样爱得霸道了，变得小心翼翼。

不能让换对自己抱有幻想，孙略摇摇，说：“不了，我还有事。”

换无可奈何地叹气，看着孙略孤独地走大门。

刚走凌霄大厦，林阔和钟葭两个小鬼从门一下蹦了来，吓了孙略一。他俩一人拉住孙略一只手，往已经停在道边的租车上拽，钟葭回大喊：“换，快，今天我过生日，咱们去喝酒！”

一个孙略无法拒绝的理由。钟葭的生日不在这个时间，是他俩为给自己解闷。孙略心里觉得的，有朋友真好。

那个国公司的考察小组下榻在瑞士酒店，换就到那里拜访小组组长。换已经通过关系了解清楚，组长叫宁哲思，很年轻，才三十二岁，是个华裔的博士。他不仅是小组负责人，而且是大连分公司的筹建负责人，以后还将是这个分公司的经理。

宁哲思是举足轻重的人。

换一进门，宁哲思就光大亮，换桃窈窕的身材，娟秀的面容，还有那淡淡的幽香，让他心旌神摇。宁哲思在换里也很帅气，一身笔挺的西服，颀长的身材，和那国式的表情，很有气质。

俩人交换了名片，寒暄片刻，宁哲思问：“周小，您一定是为推荐凌霄大厦而来的吧？”换笑靥微微，把一份凌霄大厦的介绍资料递上去，说：“宁先生，尽我是来推荐凌霄大厦的，但主要先了解贵公司的需求，看看双方有没有合作的可能。知道你们很忙，如果我们凌霄大厦不能满足贵公司的需要，那就不来打搅你们了。”

宁哲思对换生好，别的公司业务员来，都是喋喋不休介绍写字间，搞得自己不胜其烦，这个女却这样说。宁哲思开始介绍自己公司的需要，换从包里拿了个精巧的小本记了起来。

换这个举动让宁哲思很满意，他的谈话变得情而详细了，好像换是来给他订货的。这是孙略和她定得技巧——尽量让客讲，让客到凌霄大厦关心的是客需求和利益，而不是怎么想办法把自己的东西卖给客，同时也要尽量了解他们想要什么。

宁哲思介绍完情况，换接着问：“宁组长，我听说这个分公司成立以后，您将是负责人，我想了解一下，您在未来的工作中有什么难处？也许我们能够帮忙。”

这句话立时让宁哲思大为动，此前没有任何人关心过这个问题，而这个问题又恰是他最担心的。选择写字间是一件容易的事，关键是自己日后的事业如何展开，这个机会对自己很珍贵。

有了这个动，宁哲思就像遇到了亲人，他的话语变得像对自己人了：“周小，谢你的关心，你看我尽长着中国人的面容，但从小是在国长大的，我对中国的了解是从父母那里来的，他们也是许多年以前的中国人了。我最大的难题是对中国、还有大连的文化的陌生。文化这个东西是很难描述的，也没有办法通过市场调查来了解，它是一觉，文化恰恰是影响我的事业最大因素。另外，要在大连发展事业，还必须有良好的社会关系。”

和孙略说得一样，换说：“这个我理解，贵公司的产品和服务要进大连市场就必须本地化，否则难以打开市场，这和麦当劳、肯德基的中国化是一个道理。”