风言风语，准备给这些人来一个漂亮的亮相，然后走人，让他们后悔去吧！

对孙略她也无好。尽听说过孙略的策划，也承认构思巧妙，但以她所见过的大世面，那都是些战术层面的小伎俩，上不了台面。而这样的人竟在公司成为“红人”，让她觉得好笑。慢慢和孙略接多了，被孙略身上说不的气质吸引，但这并不足以改变对孙略的整体看法。那天给孙略报告时，她想告诉他，不要白费心机了，凌霄大厦也许有救，但以你目前的功力还差得很远，但她终于忍住没说。

没想到孙略在三天内把报告拿来，夏青霜看见他手里厚厚的报告，猜测这家伙肯定是东拼西凑来网上的东西，来自吹自擂。先不讲他会策划，他会写策划报告吗？他见过策划报告吗？策划报告的文本格式是什么？

夏青霜预备孙略一开吹，就给他一个闭门羹。

孙略把报告轻轻地放在夏青霜的桌上，只说了一句：“请你看看。”就走了。

孙略的沉静，让夏青霜有些不平衡，自己没有机会教训孙略。

夏青霜信手翻阅孙略的报告，她可没有耐性看华而不实的长篇大论，她要看骨性的东西，如果没有骨，就赶紧仍了，别耽误时间。

没翻几页，就找到了自己要看的骨性的东西——凌霄大厦差异化和定位。

看着这个标题，夏青霜倒吸一气——这个小抓住问题的症结了！

形成一个产品销售不好的原因是各各样的，但其中必定有一个原因是最主要最关键的，其他的原因是由这个主要原因引起或者影响的，策划的关键就是要找到这个主要原因。但是这个原因是很不好找的，凌霄大厦这个项目之所以销售不好，可以说上几十条原因，比如企业形象不好，比如价位太，再比如广告投太少等等，你知道哪个是主要原因？孙略一上手就抓住了这个关键问题，这让夏青霜对孙略有了一够分量的觉。

在策划上，正确地提问题甚至比如何解决问题重要，能提正确的问题保证了策划方向的正确性。

在现代社会中，能满足购买者需求的产品并不一定能卖去。和你同样的产品太多了，消费者不选也是白搭。厂家为了让消费者选中它的产品，要尽量形成自己产品和别的产品的差异优势，增竞争力。比如洗发水加上去屑的功能，空调加上节电功能。

产品的差异化就是吸引客选择你的原因。

有了差异化还不够。我们一般不是在购买时才对产品进行选择，而是通过所观看的广告来选择产品的。也就是说在进商店之前，我们就从记忆中提取各品牌，进行了选择，到商店不过是付钱取货。要想被我们选中，品牌留在我们的记忆中就至关重要了。

但现代广告泛滥，如何能在无数的广告中让消费者记住自己的品牌呢？这就用上了定位的概念。

心理学上有一个原理，最先以一特殊形态进我们脑中的信息，我们对它的记忆最。谁舍身堵枪？黄继光。谁好事？雷锋。再没有别人了吗？有，想不起来了。厂家就运用这个原理，抢先用广告把产品差异化定位在我们的心中，使我们一有某需求就首先想到它。

我们一想买能够去屑的洗发水就想到了“海飞丝”，一想到买售后服务好的电就想到了海尔，其实后来有很多同样性能的产品，但我们只记住了“海飞丝”和“海尔”，就因为它们是第一个进我们印象中的。

定位的要义在于抢得第一！