求就会因为不能激起客的购买欲望而失去效果！这个你林阔是最清楚的。夏青霜是个古怪的人，那是她自己的事，但我知道咱们以后要一番事业，就少不了这个人，我们必须适应这个人的工作方式！”

夏青霜果然按期将厚厚的调查报告交给了孙略，孙略看着满是数据、图表长达几十页的报告，再看看夏青霜那微露倦容的娟秀脸庞，知道她熬了一个通宵。孙略已经确定了和夏青霜打交道的原则，尊敬她，但不刻意讨好她，只是淡淡地说：“你辛苦了。”

夏青霜嘴唇动了动，想说什么又没说，转身走了。孤零零的身影。

文如其人，孙略在读夏青霜的报告时受到这个道理。和夏青霜本人一样，她的文字异常简洁凝练，用词十分精当，逻辑无懈可击，透露冷静、理智、威严的气息，让人不由自主地敬服。孙略再次由衷地对夏青霜佩服起来，这个女人是调查行业的天才！同时也纳闷，这样的人为什么屈就于一个小广告公司？

性格，是性格使然！

夏青霜那恃才傲，毫不妥协的固执，让她自己满身荆棘，也把自己的道路弄得满是荆棘。现在企业的领导人都念叨人才难得，但果真人才到了前，就是使唤不住。其中一个重要的原因是脸面问题，既是人才，就会在某个方面于领导，就会不客气地批评领导，这让领导下不了台，于是为了维护尊严，宁可不用这样的人。

自己不也为了那可笑的虚荣心，差对夏青霜发火吗？

一定要把夏青霜争取过来！

尽她满身荆棘，尽这些荆棘时常会扎自己一下。孙略脸上露了一丝坏笑，林总有无珠，这样的人才放在前，任她自生自灭，结果便宜了自己。林总真蠢，明知夏青霜的性格，还要夏青霜去承揽业务，她根本不是推销的料，这不是逼着夏青霜离开吗？

读完了夏青霜的报告，孙略的脑一下清晰起来。

报告分析，这个大厦有盘活的可能，值得一，关键原因有两。一是产品方面，尽大厦在规划上存在一些问题，但总体还说得过去，能够满足客的使用需求。对于有缺陷的地方，可以尽量改善，不能改善的可以通过价格来促销。只要产品不是客根本不想要的，这个产品就有救。二是项目的位置，凌霄大厦靠近中山广场的位置给它带来了大的地理位置优势。同样的楼放在别的地方不一定能卖去，放在王府井不用卖就抢了。虽然竞争的写字间众多，但在凌霄大厦这么好的地段就只有碧玉大厦。

报告分析了销售的困难，首先是大厦的名声和形象太差，导致很多客尽看好了这个地段，却不敢问津。其次是即使凌霄大厦的形象和名声都变好了，但它还是要面对碧玉大厦这个大的竞争对手，它的竞争优势在哪里？第三是人气问题，由于前期销售不力，凌霄大厦几乎没有什么客住，人气太淡会导致新客不信任的心理，而碧玉大厦门前客穿梭的繁忙景象更形成了这反差。第四是价格问题，目前凌霄大厦比碧玉大厦的价格，又没有合适的理由告诉大家“”的合理性，导致它没有价格竞争力。

如此等等，从战略到战术有二十多条困难之多。

报告的最后结论是：凌霄大厦有盘活的可能，但必须有一整独到的营销策略。

望着这些让人生畏的困难，孙略浑身产生了莫名的燥，他的意志力让困难激发起来！接这个项目，用智慧的利刃斩平困难！