这是他童年的一页回忆：这个苏格兰男孩曾经获得一只兔是母的。这母兔很快的生下一窝小兔来。可是找不到可以喂小兔吃的东西。但是“恩特.卡耐基”想一个聪明的主意来。他跟邻近的那些小孩说如果谁去采小兔吃的东西这小兔就用谁的名字。他这个计划功效神妙使“恩特.卡耐基”永志不忘。

图书馆、博馆有丰富的收藏那些陈列品上都有捐赠者的姓名。原因是由于那些人希望自己的姓名永远延续下去。

多年后他经营各项事业也都运用了同样的技巧使他获得数百万元的收。例如：他要将钢轨售给宾雪凡尼亚铁路局汤姆生是这家铁路局局长。恩特.卡耐基”就在匹兹堡建造一大钢铁厂命名为“汤姆生钢铁厂。”

“恩特.卡耐基”负责的中央运输公司和布尔姆所经营的公司双方争取太平洋铁路的小型汽车、小客车业务互相排挤接连削价几乎已侵蚀到他们可以获得的利益。卡耐基和布尔姆都去纽约见太平洋铁路局的董事会。那天晚上卡耐基在“圣尼古拉大饭店”遇到了布尔姆他就这样说：“晚安布尔姆先生我们两个人是不是都在愚我们自己？”

于是卡耐基就说他的见解…他用了严正磊落的讲辞说希望双方的业务合并起来由于双方并不竞争可以获得更大、更多的利益。

他被人称作“钢铁大王”可是他对钢铁懂得并不多。而上千个替他工作的人他们对钢铁的制造要比“恩特.卡耐基”都内行。

布尔姆问：“你这是什么意思？”

彼特华斯基也有同样的情形为令在专车侍候他的黑人厨司觉到他自己的重要而永远称黑人厨司作“考伯先生”

那是两百多年前的事有钱的人常给那些作家们钱要作家用他的名义书。

有一次当卡耐基和布尔姆竞争小型汽车、小客车业务的权利时又想起了兔的教训。

经过情形是这样的：克莱斯勒汽车公司替罗斯福先生制造了一辆特殊

布尔姆那张凝得的脸顿时松了下来他说：“卡耐基先生到我房里来让我们详细谈谈！”就是那一次的谈话写下企业界一页新的历史。

一般人大概不会比罗斯福更忙可是他甚至会把一个技工的名宇牢牢的记下。

布尔姆虽然注意听着并没有完全同意下来而最后他问：这家新公司你准备取用什么招牌？”卡耐基上就回答：“那当然用、布尔姆皇小型汽车、小客车公司。了。”

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“恩特.卡耐基”懂得如何理人…这是他致富的原因在早年他已显有越的组织本领和领导天才。当他十岁的时候已现了人们对自己的姓名非常的重视。他有了这个现就加以去利用。

人们都重视自己的名字尽量设法让自己的名字留传下去甚至愿意付任何的代价。纳姆先生虽然已是一位饱经世故的老人由于没有儿延续他的名字而到遗憾所以他情愿给他孙“西雷”两万五千元的代价如果他愿意把自己称作“纳姆.西雷”的话。

“恩特.卡耐基”有度的记忆力和尊重他人姓名的作法那该是他成为一位领袖人的秘诀。他能叫很多任务人的名宇这是他引以自豪的。他常得意的说他亲自理公司业务的时候他的公司从没有生过罢工的情形。

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你猜猜看…宾雪凡尼亚铁路局采购钢轨时汤姆生会向那一家买？