第三章 你要避免发生麻烦，就请这样

那是在一**八年纽约洛克雷村生的一桩悲剧。那一里有个小孩去世chu葬的那天村里的人都准备去送殡。汇阿雷也是送殡行列中的一个他去ma棚里拉chu一匹ma来…这时正值寒冬的时候地上积了一层厚厚的雪。那匹ma关在ma棚里已经有多天了牠chu来外面高兴非凡shenti打转玩着把两条tui高高的举了起来汇阿雷一不小心给ma脚活活踢死。所以洛克雷村一晏就在那一个星期里举行了两桩葬礼。

汇阿雷去世留给他妻子和三个孩子的仅是几百元的保险金。

汇阿雷的长子吉姆才只十岁为了家中的生活就去一家砖厂工作…他把沙土倒人模子中压成砖瓦再拿去太yang下晒干。吉姆没有机会受更多的教育可是他有爱尔兰人达观的xing格使人们自然地喜huan他愿意跟他接近。所以他后来参加政治经过多年后逐渐养成了一zhong善于记忆人们名宇的特殊才能。

吉姆没有进过中学可是到他四十六岁已有四个大学赠予他荣誉学位。他当选过民主党全国委员会主席担任过mei国邮务总长。

有一次我尊程去拜访吉姆先生请他告诉我他成功的秘诀。他简短的告诉我：“苦干！”我对他这个回答当然不会gan到满意。所以我摇摇tou说：“吉姆先生别开玩笑。”

他问我：“你认为我成功的原因是什么呢？”“吉姆先生我知dao你能叫chu一万个人的名字来。”我这样说。

“不你错了！”吉姆对我说：“我大约可以叫chu五万个人的名字。”

别对这个gan到惊奇吉姆有这zhong本领才能帮助罗斯福进了白官。

当吉姆在一家公司zuo推销员那些年中他还担任了洛克雷村里的书记使他养成了一zhong记忆别人姓名的习惯…那zhong记忆的方法。

吉姆的这tao方法并不困难。他每逢遇到一个新朋友时就问清楚对方的姓名家里的人口多少那人的职业和对当前政治的见解。他问清楚这些后就牢牢记在心里。下次遇到这人即使已相隔了一年多的时间还能拍拍那人的肩膀问候他家里的妻子儿女甚至于还可以谈谈那人家里后院的hua草。

罗斯福开始竞选总统前几个月吉姆一天要写数百封信分给mei国西bu、西北bu各州的熟人、朋友。继后他搭乘火车在十九天的旅途中走遍mei国二十个州经过一万两千哩的行程。他除了火车外还用其它jiao通工ju像轻便ma车、汽车、lun船等。吉姆每到一个城镇都去找熟人吃早餐午餐茶点晚餐作一次极诚恳的谈话接着再赶往他下一段的行程。

当他回到东bu时立即给在各城镇的朋友每人一封信请他们把曾经谈过话的客人名单寄来给他。那些不计其数的名单上的人他们都得到吉姆亲密而极礼貌的覆函。

吉姆早就现一般人对自己的姓名比杷世界上所有的姓名堆在一起的总数还gan到重要和关心。把一个人的姓名记住很自然的叫chu口来你已对他han有微妙的恭维、赞赏的意味。若反过来讲把那人的姓名忘记或是叫错了不但使对方难堪对你自己也是一zhong很大的损害。

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我在ba黎曾经组织过一个演讲术的讲习班用复印机分函给居留ba黎的mei国人。我雇用的那个法国打字员英文程度很差填打姓名时就生了错误。其中有个讲习班的学员是ba黎一家mei国银行的经理我接到他一封责备的信原来我那个法国打字员把他的姓名字母拼错了。

“恩特.卡耐基”如何成功的？

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