注意你所希望的或是墨索里尼所希望的或是平克劳斯贝所希望的我脆告诉你我只注意我所希望的…在你这封不近情理的信？就没有提到这样的字。)

所以你且将本公司列优先名单每周供给电台消息凡对于广告公司在消息登记时有用的每一项细目。

(优先名单你替你公司自自擂使我到自己那么微小…你要我将你列优先名单你需要的时候连请字也不说。)

即予函覆供给我们有关你最近的活动以彼此有益。

(你这个笨你寄了一封普通的油印信给我是一封分各地的通知信――那就像秋

天的落叶那么多。你要我正在我房产抵押血压太的时候坐下来单独写封信回答你那封油印格式的信而且还要我给你即予函覆。即予是什么意思？难你不知我也跟你一样的忙。我问你谁给你这样一个权力来吩咐我的？你说彼此有益最后你才开始提到我的立场可是又如何对我有益你却模糊不清没有详细说明。)

再启者随信附上白来克维尔报复印本如果你愿意在电台广播的话可供参考。

(在你这一则附启中提到了可以帮助我解决一项问题的事为什么不用这些作为你这封信的开端。可是那又有什么用？任何广告公司的人犯了像你寄来这封倍中那愚蠢的病脑神经一定不正常。)

如果有个一生致力于广告事业的人他自以为有影响他人的力量可是写那样的一封信来我们如何能给他更的估价呢？

这里有另外一封信那是一位极有规模的货运站总监写给我研究会讲习班里一个学员夫姆雷先生的。这封信对一个收到信的人来讲会有什么影响呢？先看过这封信后我再告诉你

雷格公司

前街一八号

白洛克林纽约

致德华.夫姆雷先生执事先生：

敝外运收货工作由于大份运货的客都在傍晚时分把货送到使敝到极大困扰。因为这样会引起货运停滞使我们员工延迟工作时间影响卡车运送效率而形成了货缓慢的结果。

十一月十日我们收到贵公司运的货五百一十件送达时间是在下午四二十分。

为了减少货迟所生不良影响我们希望获得贵公司充份的合作。以后如运大批货时是否可以尽量提早时间送来我们这？或于上午送来一份？

该项措施有益于贵公司业务使你们载货卡车可以迅驶回同时敝保证收到你们货后立即。

总监某某谨启

雷格公司推销主任夫姆雷先生看过这封信后注上下面见解来给我：

这封信所产生的效果正与对方的原意相反。信的开端说对方货运站的困难一

般来讲这不是我们所注意的。接着对方要求我的合作可是他们丝毫没有想到是否对我们有所不便？信上未尾一段提到如果我们合作可以使卡车迅驶回且保证我们的货可以在收到之日立即。

换句话说我们所最注意的事在最后才提到使整个效果起了相反的作用而不是合作的神。