这块儿，这个月分析报表来吗？”洛雨熙对负责薪酬绩效的纪雅兰问。

“已经来了，绩效工资发放调整的第五个月，三旬的回款和发货比例已经相当接近，而月初反而有超过月尾的迹象，这个结果我建议和销售沟，看看除了工资发放时间的原因，与这个月的客政策有没有关系。”纪雅兰条理清晰的说。

“而薪酬与销售回款比，数据越来越漂亮！另外，薪酬系的改革方案，所有的数据目前都在测算中，还没有结束。”

“恩，好的数据先发我一份，我一分对；数字多了容易错，两个人看总比一个人看要全面。”洛雨熙了继续说：“数据方面可以找欣儿了解原始的一些情况，如果需要财务数据的话，可以给我写邮件，我转给李总来理。”

“恩，已有的数据理完之后，我会列新的数据清单和需要提供的门说明，到时候给您过目。”纪雅兰说。

“好，机构发展方面，上个月主要是熟悉公司过去的结构与业务，这个月的主要工作放在现行组织结构与业务的匹度分析上，分析的维度一是整机构设置是否满足业务发展需求；二是各门内的班组设置是否合理，能达到组织理的分工合作、互为牵制的理功能；这方面要和SoP这边保持密切的沟通；三是组内的岗位设置是否合理，有无重叠或空白，有无因人设岗或低能占岗导至编制增加的情况！”洛雨熙对机构发展组的工作安排，仍然放在现状的了解上——只有充分了解了现状，才能知有无改变的必要、如要改变，关键是在哪里！

“原本一直是在这么，方总前两天找到我，问我的工作度，向我要了几家同类型企业的组织结构图，然后问我，什么货品我们为什么没有？AD我们为什么没有？”大而光的方泽，看起来比刚来公司时，似乎憔悴了不少。看着洛雨熙时也是一脸的苦恼。

“你怎么回答？”洛雨熙笑着看着他——对于这几个同时公司的新员工来说，他的工作可谓是最舒服的了，即没有报告要，也没有作业要！

而现在看来，他反而是几个人中最苦恼、最憔悴的一个！

“我告诉方总，组织结构是为组织职能服务的，只有确定了职能，才能生相应的机构来！而不是看着别人公司有什么门，我们没有就说我们落后了——每个公司的营运模式和关键业务不同，业务战略也不同，组织结构怎么可能一样呢！依样画葫芦的东西，向来只其形而不其神，没用得很！”

范泽皱着眉，将自己的回答复告诉了洛雨熙——说实话，这些问题，是他在面试时和洛雨熙曾经的探讨过的，自认为是能和洛雨熙达成共识的，而且，对于洛雨熙安排的先了解，再分析，然后判断，最后以此为基础设计符合本公司的组织系统来，是非常认同的！以他的工作经验来看，没有这个过程，是不可能设计合用的机构设置的！

组织结构的变化，如果没有透彻的分析，很容易就陷老板拍脑袋的怪圈里：今天学这个公司、明天学那个公司，学去学来只学到，而学不到髓！

可是方总的意见，却让他有些哭笑不得，想到这里，他这个比洛雨熙还要大上几岁的大男人，不由得也在这个年轻的经理面前苦下了脸。