说对象的心理，然后用我的说词去适应他。

游说的对象在博取名，而游说的人却用重利去劝说他，他就会认为你品德低下而受到卑贱的待遇，一定会被遗弃和疏远了。游说的对象志在贪图重利，而游说的人却用博取名去劝说他，他就会认为你没有脑而脱离实际，一定不会录用你。游说的对象实际上意在重利而公开装作博取名，而游说的人用博取名去劝说他，他就会表面上录用你而实际上疏远你；假如游说的人用重利去劝说他，他就会暗中采纳你的意见，而公开抛弃你本人，这些都是游说的人不能不知的。

行事能保密就成功，言谈之中了机密就会失败。不一定是游说者本人有意去机密，而往往是在言谈之中无意地说到君主内心隐藏的秘密，像这样，游说的人就会遭灾祸。君主有过失，而游说的人却引用一些善之议推导他过失的严重，那么游说的人就会有危险。君主对游说者的恩还没有达到厚的程度，而游说的人把知心话全说来，如果意见被采纳实行而且见到了功效，那么，君主就会忘掉你的功劳；如果意见行不通而且遭到失败，那么游说者就会被君主怀疑，像这样，游说的人就会有危险。君主自认为有了如愿的良策，而且打算据为自己的功绩，游说的人参与这件事，那么也会有危险，君主公开着一件事，而自己另有别的目的，如果游说者预知其计，那么他也会有危险。君主决不愿的事，却勉力让他去，君主去丢不下的事，又阻止他去，游说的人就危险。所以说：“和君主议论在任的大臣，就会认为你离间他们彼此的关系；和君主议论地位低下的人，就会认为你卖权势。议论他所喜的，那么君主就会认为你是在利用他；议论君主所憎恶的，就会认为你试探他怒的浅。如果游说者文辞简略，那么就会认为你没有才智而使你遭到屈辱；如果你铺陈辞藻，夸夸其谈，那么就会认为你语言放纵而无当。如果你顺应君主的主张陈述事情，那么就会说你胆小而事不尽人意。如果你谋虑远，那么就会说你鄙陋俗，倨傲侮慢。这些游说的难，是不能不知的啊。

大凡游说者最重要的，在于懂得化君主所推崇的事情，而掩盖他认为丑陋的事情。他自认为明的计策，就不要拿以往的过失使他难堪；他自认为是勇敢的决断，就不要用自己的意愿使他激怒；他夸耀自己的力量大，就不必用他为难的事来拒绝他。游说的人谋划另一件与君主相同的事，赞誉另一个与君主同样品行的人，就要把那件事和另一个人加以化，不要坏其事伤其人。有与君主同样过失的人，游说者就明确地粉饰说他没有过失。待到游说者的忠心使君主不再抵，游说者的说辞，君主不再排斥，此后，游说者就可以施展自己的才和智慧了。这就是与君主亲近不被怀疑，能说尽心里话的难啊！等到历经很长的时间之后，君主对游说的人恩泽已经厚了，游说者远的计谋也不被怀疑了，相争议也不被加罪了，便可以明白地计议利害关系达到帮助国君立业建功，可以直接指君主的是非以正其，用这样的办法扶持君主，就是游说成功了。

伊尹作厨师，百里奚当俘虏，都是由此求得君上的任用。所以，这两个人都是圣人。他们仍然不得不低贱的事而经历世事如此地卑污，那么智能之士就不把这些看作是耻辱的了。

宋国有个富人，因为天下雨毁坏了墙。他儿说：“不修好将会被盗”，他的邻居有位老人也这么说。晚上果然丢了很多财，他全家的人都认为他儿特别聪明却怀疑邻居那位老人。从前郑武公想要攻打胡国，反而把自己的女儿嫁给胡国的君主。就问大臣们说：“我要用兵，可以攻打谁？”关其思回答说：“可以攻打胡国。”郑武公就把关其思杀了，并且说：“胡国，是我们兄弟之国，你说攻打它，什么居心？”胡国君主听到这件事，就认为郑国君主是自己的亲人而不防备他，郑国就趁机偷袭胡国，占领了它。这两个说客，他们的预见都是正确的，然而言重的被杀死，言轻的被怀疑，所以知某些事情并不难，如何去理已知的事就难了。