游说君主，不是要君主依靠可以取胜的权势，而致力于宣扬施行仁义就可以统治天下；这就是要求君主一定能像孔那样，要求天下民众都像孔门徒。这在事实上是肯定办不到的。

现在假定有这么一个不成材的儿，父母对他发怒，他并不悔改；乡邻们加以责备，他无动于衷；师长教训他，他也不改变。拿了父母的慈、乡邻的帮助、师长的智慧这三方面的优势同时加在他的上，而他却始终不受动，丝毫不肯改邪归正。直到地方上的官吏拿着武，依法执行公务，而搜捕坏人的时候，他这才害怕起来，改掉旧习，变易恶行。所以父母的慈不足以教育好女，必须依靠官府执行严厉的刑法；这是由于人们总是受到慈就纵，见到威势就屈服的缘故。因此，七丈的城墙，就连善于攀的楼季也不能越过，因为太陡；丈的大山，就是瘸的母羊也可以被赶上去放牧，因为坡度平缓。所以明君总要严峻立法并严格用刑。十几尺布帛，一般人见了也舍不得放手；熔化着的百镒黄金，即使是盗跃也不会伸手去拿。不一定受害的时候，十几尺的布帛也不肯丢掉；肯定会烧伤手时，就是百镒黄金也不敢去拿。所以明君—定要严格执行刑罚。因此，施行奖赏最好是丰厚而且兑，使人们有所贪图；行刑罚最好严厉而且肯定，使人们有所畏惧；法令最好是一贯而且固定，使人们都能明白。所以君主施行奖赏不随意改变，执行刑罚不轻易赦免5对受赏的人同时给予荣誉，对受罚的人同时给予谴责。这样一来，不贤还是不贤的人，都会尽力而为了。

现在就不是这样。正是因为他有功劳才授予他爵位的，却又鄙视他官；因为他从事耕才奖赏他，却又看不起他经营家业；因为他不肯为公事才疏远他，却又推祟他不羡慕世俗名利；因为他违犯禁令才给他定罪，却又称赞他勇敢。是毁是誉，是赏是罚。执行起来竞如此自相矛盾；所以法令遭到破坏，民众更加混。现在假如自己的兄弟受到侵犯就一定帮他反击的人，被认为是正直；知心的朋友被侮辱就跟随着去报仇的人，被认为是忠贞。这正直和忠贞的风气形成了，而君主的法令却被冒犯了。君主推崇这忠贞正直的品行，却忽视了他们违犯法令的罪责，所以人们敢于逞勇犯禁，而官吏制止不住。对于不从事耕作就有吃有穿的人.说他有本事；对于没有军功就获得官爵的人，说他有才能。这本事和才能养成了，就会导致国家兵力衰弱、土地荒芜了。君主赞赏这本事和才能，却忘却兵弱地荒的祸害；结果谋私的行为就会得逞，而国家的利益就要落空。

儒家利用文献扰法纪，游侠使用武力违犯禁令，而君主却都要加以礼待，这就是国家混的源。犯法的本该判罪，而那些儒生却靠着文章学说得到任用；犯禁的本该罚，而那些游侠却靠着充当刺客得到豢养。所以，法令反对的，成了君主重用的；官吏罚的，成了权贵豢养的。法令反对和君主重用，官吏罚和权贵豢养，四者互相矛盾，而没有确立一定标准，即使有十个黄帝，也不能治好天下。所以对于宣扬仁义的人不应当加以称赞，如果称赞了，就会妨害功业；对于从事文章学术的人不应当加以任用，如果任用了，就会破坏法治。楚国有个叫直躬的人，他的父亲偷了人家的羊，他便到令尹那儿吉发，令尹说：“杀掉他：”认为他对君主虽算正直而对父亲却属不孝。结果判了他死罪。由此看来，君主的忠臣倒成了父亲的逆。鲁国有个人跟随君土去打仗，屡战屡逃；孔向他询问原因，他说：“我家中有年老的父亲，我死后就没人养活他了。”孔认为这是孝，便推举他丁官。由此看来。父亲的孝恰恰是君主的叛臣。所以令尹杀了直躬，楚国的坏人坏事就没有人再向上告发了；孔奖赏逃兵.鲁国人作战就要轻易地投降逃跑。君臣之间的利害得失是如此不同，而君主却既赞成谋求私利的行为。又想求得国家的繁荣富，这是肯定没指望的。

古时候，苍颉创造文字，把围着自己绕圈的叫“私”与“私”相背的叫“公”公和私相反的理，是苍颉就已经知厂的。现在还有人认为公私利益相同，这是犯了没有仔细考察的错误。那么为个人打算的话，没有什么比修好仁义、熟悉学术的办法更好了。修好仁义就会得到君主信任。得到君主信任就可以官；熟悉学术就可以成为明的老师。成了明的老师就会显荣。对个人来说。这是最的事了。然而没有功劳的就能官。没有爵位就能显荣，形成这样的政治局面。国家就一定陷混，君主就一定面临危险了。所以，互不相容的事情，是不能并存的。杀敌有功的人本该受赏，却又崇尚仁慈惠的行为；攻城大功的人本该授予爵禄。却又信奉兼的学说：采用固的铠甲、锋利的兵来防备战，却又提倡宽袍大带的服饰；国家富足靠农民。打击敌人靠士兵，却又看重从事于文章学术事业的儒生；不用那些尊君守法的人，而去收养游侠刺客之类的人。如此理政，要想使国家太平和盛足不可能的。国