得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。

大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一分，而且想办法让这一分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”

我听着有大，诚然，这是一个好主意，但的实施方案呢！我看着她说：“恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿给我。

你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩细心啊，大家以后要学着。那孙明，你说一下你的意见吧。”

我拿扫了一下孙明。孙明成竹在的说：“你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊，我们现在在市场上所地位，和现在的形式。

我们是刚开始，基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住前的这个阵脚，然后再图谋发展，所以我提给营业员增加提成，这是最好的广告。

为什么这么说呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”

我看着孙明的激动，不由的了，是啊，你广告的再好，但经不起营业员给你砸沙。

但我已经跟他们提成了，如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有的去调查这个事情。想到了这里，我问：“大家什么意思呢？”又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣我的心思。

我无奈的说：“那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还不是很透彻，这样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。

第二，了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查现阶段主要的购买人群，和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？”几个人都站了起来异同声的说：“没有了。”

目送着他们离开后，我开始端起笔记本思索他们刚才的意见，周重所说的很有理，但关键是城答应不答应，如果能打通他们这个环节，那这个意见可以试一下。