几个人又是一阵哄笑。＊＊＊林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说：“我觉得现在我们的东西有过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。”

他们几个又是笑。我接着补充：“你这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？”

程远志接着说：“我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。”

我觉得他的提法很是新颖，接着问：“我们该怎么在这方面文章呢？”程远志环视了大家一接着说：“我觉得我们应该广告。”

程远志想了想说：“我觉得咱们不应该再增加提成了。”孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没说来。我问：“为什么呢？”

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大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说来，因为我现在是要听他们的意见，合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。程远志接着说：“我为什么说要广告啊，因为名牌的东西利很大，比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”

我拿了本记着他所说的话，我觉得他把这个东西分的类很切合实际，认清自己，这是生意的第一步。

售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌上文章。”

我抬看了看他问：“完了？”程远志说：“完了。”我笑了笑说：“你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收相比较一下，同时也要了解一下其他的名牌是怎么的，也形成一个系统的东西，好吧？”程远志了。我转向刘丽丽笑着问：“大小，你有什么见啊。”

刘丽丽站了起来，环视了一下周围说：“其实我觉

林伯正了，又坐了下去。我转向了程远志说：“程，说说你的意见吧，咱们这些人中，你是第一个让经销商销售东西的，应该在这方面有发言权。”

我差拿手里的笔扔他，我广告，我凭什么广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。

，现在也算一个小资产阶级了吧，所以见了我有什么可拘束的，你们不革我的命我就知足了。”

我了说：“恩，这到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观了，这样很好，但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人，糙，喜看图，但别给我整那些养的图片啊，虽然我也看，但让大家都知了可不好。”

程远志接着说：“我把这些东西的销售量也了一下统计，当然仅限于我辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全产品的40%，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%。