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第16章(2/7)

孙略不担心林阔的能力,但这个吊儿郎当的家伙必须逼他,才能好东西。



有心给换打电话约她去玩,想想还是算了。自己正在想办法冷了换对自己的情,何必再去招惹她。另外,孙略渐渐发现自己有些怕换。自从被刘诗韵伤了以后,好像自己的心再也经不起折腾了,就像一台被损坏的机,尽修好了,但再也负荷不起速运转了。

这样一个房间一个房间地下来,工作量很大,但这难不倒夏青霜,她那理智、冷静、擅长数据分析的脑对这些工作举重若轻。夏青霜依然是冷冰冰的,和以前冷旁观不一样的是她被孙略那飞扬的思维和背水一战的决心激发了,全心全意地要好这件事。

孙略和夏青霜对换的工作提了不少建议,孙略发现钟葭不在,就问。

宣传工作的设计和实施都归林阔完成,另外他还要负责和媒体记者、广告业务人员建立联系。这么多事竟然没有让这小鬼吃不消,他属于那一边玩一边干的人。

孙略去找林阔的时候,他正听着音乐摇晃脑地在苹果电脑的键盘上手指翻飞,孙略把音乐给他关了,拿两期报纸广告给他看。这是碧玉大厦前不久的竣工宣传广告,一期的标题是“化茧成蝶”,用丽的蝴蝶比喻碧玉大厦竣工后的形象,一期标题是“揭下你的盖来”,用新娘来比喻碧玉大厦竣工后的全新形象,两期稿得非常有创意,也非常漂亮。孙略等林阔看完,冷着脸对林阔说:“凌霄大厦竣工宣传广告,如果不能在气势上压倒碧玉大厦的这两期广告,你——,”他顿了一下,用钟葭的常用语说:“就死定了!”

有了夏青霜相助,孙略的策划实力登时大增,夏青霜的冷静和理智不仅能帮助孙略避免很多失误,而且两不同风格的思维流碰撞在一起,激发更多的奇思妙想。

孙略最担心的是销售现场,所有的营销动作效果最终都在那里体现,就像大家把球传到门前,销售现场要保证临门一脚进球,把客拿下。但换却没有临门一脚进球的经验,夏青霜有楼盘销售的经验,孙略带她一起去售楼处,要她挑毛病。

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夏青霜开始建立市场动态监测机制,将市场上的信息源源不断地送到孙略手中,保证他决策的正确性。同时,她还忙着重新制作凌霄大厦的价格体系。这是她自己提来的。上次看凌霄大厦时,她发现凌霄大厦的价格体系很不合理,每一层办公单位的价格都相同,好房间和差房间的价格都一样。他告诉孙略这样卖下去,就会现好房间先被抢光,剩下的差房间卖不去的危险,必须进行销售控制。因此,她根据每个房间的景观、朝向、噪音、结构等因素重新制作大厦的价格体系,这就是那天她每层都要看、都要拍照笔记的原因。

凌霄大厦业务小组的人员开始大忙特忙,孙略是这场战役的总指挥,他不仅要负责全局还要策划这个阶段的战术行动,毛泽东有一句名言:“在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人”。战略问题解决了,如何用明的战术动作贯彻就成了关键,明的战略被糟糕的战术毁坏的事在军事史上屡见不鲜,“白领文化”固然明,没有巧妙的战术落实也是白搭,何况这是首次战役,必须保证“首战必捷”!

得意地说:“她领着人去‘扫楼’去了,到各大写字间陌生拜访,这是我们商量的主意,不能光在家坐等,我们要主动击,尽量争取竣工宣传那天有成交业绩。”

想继续睡,躺在床上却怎么也睡不着了,望着窗外的繁星,一阵阵寂寞开始咬噬孙略的心。自己苦苦压抑着情爱,似乎只是一个报仇的工具,这生活何时了?与换的旖旎情景不由得现了,孙略兴奋起来,随即现了令人眩的彩色碎片,孙略立刻收住心猿意

笑道:“昨天就让撵来几次,今天他们想了不少办法混进去,等我有空也去,我和这帮人打交道最拿手

正讲着,换风风火火回来了,手里拿着厚厚的资料,她看到孙略和夏青霜在一起,脸上露了不自然的表情,把他们俩人让到自己的办公室,汇报最近的工作。

售楼处,换不在,几个销售人员正在那里认真地读换自己编写的《销售说辞》,这些人是换新近招的,见到孙略,以为是客上站起来让座倒水。这个情景让孙略到满意,换还是有一定领导能力,人员调教得很有规矩。孙略也不说破自己的身份,一个销售人员为孙略和夏青霜介绍,销售说辞也还可以,但有些地方还没有体现孙略的思想。

孙略很兴,赞许地说“这个主意很好,不过,会不会被写字间给撵来?”

孙略想,不能老和她在一起,这小姑娘太灵精了,保不准哪天就露馅了。

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