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孙略不担心林阔的能力,但这个吊儿郎当的家伙必须逼他,才能
好东西。
。
有心给换
打电话约她
去玩,想想还是算了。自己正在想办法冷了换
对自己的
情,何必再去招惹她。另外,孙略渐渐发现自己有些怕换
。自从被刘诗韵伤了以后,好像自己的心再也经不起折腾了,就像一台被损坏的机
,尽
修好了,但再也负荷不起
速运转了。
这样一个房间一个房间地
下来,工作量很大,但这难不倒夏青霜,她那理智、冷静、擅长数据分析的
脑对这些工作举重若轻。夏青霜依然是冷冰冰的,和以前冷
旁观不一样的是她被孙略那飞扬的思维和背水一战的决心激发了,全心全意地要
好这件事。
孙略和夏青霜对换
的工作提
了不少建议,孙略发现钟葭不在,就问。
各
宣传工作的设计和实施都归林阔完成,另外他还要负责和媒体记者、广告业务人员建立联系。这么多事竟然没有让这小鬼
吃不消,他属于那
一边玩一边干的人。
孙略去找林阔的时候,他正听着音乐摇
晃脑地在苹果电脑的键盘上手指翻飞,孙略把音乐给他关了,拿
两期报纸广告给他看。这是碧玉大厦前不久
的竣工宣传广告,一期的标题是“化茧成蝶”,用
丽的蝴蝶比喻碧玉大厦竣工后的形象,一期标题是“揭下你的盖
来”,用新娘来比喻碧玉大厦竣工后的全新形象,两期稿
得非常有创意,也非常漂亮。孙略等林阔看完,冷着脸对林阔说:“凌霄大厦竣工宣传广告,如果不能在气势上压倒碧玉大厦的这两期广告,你——,”他顿了一下,用钟葭的常用语说:“就死定了!”
有了夏青霜相助,孙略的策划实力登时大增,夏青霜的冷静和理智不仅能帮助孙略避免很多失误,而且两
不同风格的思维流碰撞在一起,激发
更多的奇思妙想。
孙略最担心的是销售现场,所有的营销动作效果最终都在那里体现,就像大家把球传到门前,销售现场要保证临门一脚进球,把客
拿下。但换
却没有临门一脚进球的经验,夏青霜有楼盘销售的经验,孙略带她一起去售楼处,要她挑毛病。
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夏青霜开始建立市场动态监测机制,将市场上的信息源源不断地送到孙略手中,保证他决策的正确性。同时,她还忙着重新制作凌霄大厦的价格体系。这是她自己提
来的。上次看凌霄大厦时,她发现凌霄大厦的价格体系很不合理,每一层办公单位的价格都相同,好房间和差房间的价格都一样。他告诉孙略这样卖下去,就会
现好房间先被抢光,剩下的差房间卖不
去的危险,必须进行销售控制。因此,她根据每个房间的景观、朝向、噪音、结构等因素重新制作大厦的价格体系,这就是那天她每层都要看、都要拍照
笔记的原因。
凌霄大厦业务小组的人员开始大忙特忙,孙略是这场战役的总指挥,他不仅要负责全局还要策划这个阶段的战术行动,毛泽东有一句名言:“在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人”。战略问题解决了,如何用
明的战术动作贯彻就成了关键,
明的战略被糟糕的战术毁坏的事在军事史上屡见不鲜,“白领文化”固然
明,没有巧妙的战术落实也是白搭,何况这是首次战役,必须保证“首战必捷”!
换
得意地说:“她领着人去‘扫楼’去了,到各大写字间
陌生拜访,这是我们商量的主意,不能光在家坐等,我们要主动
击,尽量争取竣工宣传那天有成交业绩。”
想继续睡,躺在床上却怎么也睡不着了,望着窗外的
繁星,一阵阵寂寞开始咬噬孙略的心。自己苦苦压抑着情爱,似乎只是一个报仇的工具,这
生活何时了?与换
亲
的旖旎情景不由得
现了,孙略兴奋起来,随即
前
现了令人眩
的彩色碎片,孙略立刻收住心猿意
。
换
笑道:“昨天就让撵
来几次,今天他们想了不少办法混进去,等我有空也去,我和这帮人打交道最拿手
正讲着,换
风风火火回来了,手里拿着厚厚的资料,她看到孙略和夏青霜在一起,脸上露
了不自然的表情,把他们俩人让到自己的办公室,汇报最近的工作。
进
售楼处,换
不在,几个销售人员正在那里认真地读换
自己编写的《销售说辞》,这些人是换
新近招的,见到孙略,以为是客
,
上站起来让座倒水。这个情景让孙略
到满意,换
还是有一定领导能力,人员调教得很有规矩。孙略也不说破自己的身份,一个销售人员为孙略和夏青霜
介绍,销售说辞也还可以,但有些地方还没有体现
孙略的思想。
孙略很
兴,赞许地说“这个主意很好,不过,会不会被写字间给撵
来?”
孙略想,不能老和她在一起,这小姑娘太灵精了,保不准哪天就露馅了。