从这一刻起夏青霜那高傲的心为孙略的智慧和胆识所折服。

报告后面还有许多让夏青霜佩服的地方。比如价格策略，在目前疲势的情况下，孙略提chu了“不降反升”的策略。在差异化和定位形成的前期，价格比碧玉大厦稍高，为以后“高品质wu业服务”的楼盘zuo价格形象定位，采取“高报价低成交”的策略促进成交。在形成热市的时候，将成交价格恢复正常。一旦楼盘形成众人追捧的态势，则适时提价，证明那句“好货不便宜”的老话！

这个策略不仅反映了孙略思维的狡猾，也显示了他的胆量。一般代理公司面对滞销楼盘不敢冒风险，他们会以滞销为理由千方百计劝开发商降价，实现速销，早日拿钱。

下班的时候，孙略正要和换姐离开公司，被进来的夏青霜叫住。她把报告交给孙略，孙略看到里面用娟秀的文字详细地写着对报告的修改意见。夏青霜拿chu一个软盘让孙略把策划报告的电子稿拷贝在上面，沉静地拿着软盘走了。

第二天，夏青霜把软盘交给孙略，孙略看到自己的策划报告已经被修改成用词精到、行文规范的标准文本。夏青霜说，再有修改，她会随时填充的。

孙略的方案在竞争的三家代理公司中脱颖而chu，被开发商选中。选中的原因固然是孙略的思路在所有方案中鹤立鸡群，还因为孙略提chu了“不降反升”的策略和方案总体营销推广费用预算最小的缘故。正如孙略分析的，开发商最烦代理公司提降价，这不仅关乎开发商的利益，更关乎他们的面子，他们总认为自己的东西是最好东西，这和“孩子是自己的好”一个道理，所以能不降价尽量不降价。

林阔怀疑这么低的营销费用，能否保证推广销售的结果。孙略说，凌霄大厦已经到了山穷水尽的地步，你就想让它拿chu那么多的营销费用，它也没有，这个项目要走以hua费小的公关宣传活动为主，广告为辅的宣传路子。

但孙略的“不降反升”和费用省也不是没有代价，他用它们换取了两个成果，一是只要在预算之内的费用，由孙略他们和凌霄大厦公司商量后自由支pei，这让他们避开了国有企业繁琐的审批程序，保证项目运作的畅通性，二是给孙略他们公司的代理费用点数的提高。

双方签订了合同，现在是开发商着急，他们要求以凌霄大厦竣工宣传为时机，立即开始销售，双方商定营销动作在合同签订后的十天之后展开。

十天之后，一场事关凌霄大厦生死的营销战的帷幕就要拉开。

实在太累了，孙略向凌霄大厦递上报告的当天下午，看看表已经是下午三点多，他和一同去的林阔说了一声，自己就回到住处，一tou栽在床上，沉沉睡去。

晚上七点多，孙略饿醒了，看看天色已黑，想下去吃点饭，觉得浑身软软的，一点劲也没有。

敲门声响起，孙略懒懒地开门。是钟葭，手里捧着个小砂锅。

钟葭把砂锅放在桌上，说：“大哥哥，饿了吧？吃莲子粥。”

孙略着实饿了，尝了一口粥，甜甜的，还有一股清香味道，他胃口大开，狼吞虎咽地吃开了。

钟葭在旁边笑说：“莲子粥得慢慢细品，你这样吃太糟蹋了。”

孙略哪guan这一tao，只顾大口大口地吃。

一会儿，一砂锅莲子粥吃得一点不剩，孙略拍拍肚子说：“真过瘾，饱了。”

他抬起tou来，发现钟葭呆呆地看自己，诧异地问：“怎么了？这么看我。”

钟葭说：“我觉得你的吃相特别像他。”

“谁？”孙略问。

“孙麓野，他也是这样狼吞虎咽地吃饭。”

孙略心里一惊，掩饰道：“是吗？男人饿了都这样吃饭。”

他忙转了话题问：“你说你要请教我问题，是什么？”

钟葭想起来了，说：“我这两天一直在看你写的策划报告，差异化和定位两个概念还是不太清楚，所以想问问你。”

孙略想了想，用很通俗的话来解释：“比方，你过去开小吃店，一条街上有很多小吃店，为了增qiang你的竞争力，你要有优势，比如你在菜谱上增加了川味，这一点别的小店都没有，这就是竞争优势，也就是你的差异化。光有差异化还不够，你必须让大家心里都有你，他们一想吃川味小吃就想到了你，这样你的生意才会好。这样你就要宣传，比如把你的‘品香’小吃店改成‘川味’小吃店，并可以通过广告等方式来宣传，告诉大家你的饭店川味最地道，这就是定位。但定位一般是定别人没有的，别人有了，再想定就不好用了。”

钟葭想了一会儿，说：“我明白了，大哥哥，你怎么知道我原来的小店叫‘品香’，那个招牌早就不用了。”

孙略心里又是一惊，说：“我是问对面mei容店小伙子的。”

钟葭看孙略仍是满脸倦意就收拾东西告辞了，chu门的时候shenshen地看了孙略一yan

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