长在饭桌上听到别人提起陈劲草，就灵机一动想到了这一招。

你是能国营大厂和机关单位，可是你若来我们罐厂，一来就能当厂长。

厂长领着办公室主任、车间主任等一帮理人员，带着陈劲草几人去参观：“我们的生产线都是好的，今天有三条在维护保养。”其实是三条生产线暂时停产，因为生产多了也卖不去。

罐的市场还是那么大，但生产罐的产业却在逐步增多。他们的销路受阻，最近原材料又在上涨，他们不得停掉三条生产线。厂里的工人现在是班制。

厂长又指指面带焦灼与渴望的工人：“工人都是好工人。”

他再指指自己和后的理人员，“也都是好的，只要陈同志肯来我们厂，我们全工人和全力合你的工作。”

陈劲草参观了一圈后，微微蹙眉：“你们这情况我见多了，改革是不好改的，力度大了，上面不允许；力度小了，没用；而且外面的竞争越来越大，人家是新厂小厂，没有负担，船小好掉。你们就不一样了，几十年的旧船，别说随便掉了，开快都得散架。”

厂长：“……”

陈劲草话锋一转，“虽然问题很大，但总归是有解决办法的。走，咱们去办公室聊聊。”

作者有话说：

无

第129章 创业（下） 厂长领着

厂长领着他们了会议室, 双方人员分坐两端。

陈劲草把工厂的营业执照，还有相关证件拿给他们看。

厂长当然是知挂靠这一说法的，他很奇怪地问：“你怎么不挂靠在国棉厂下面吗？大国企说去好听呀。”

陈劲草解释：“我倒是想过挂靠, 可是，我又是罐又是饲料的，属于农产品加工, 挂在朱家洼下面更合适，而且人家连理费都免了。”

“那真不错了。”

两人寒暄几句, 开始正题。

陈劲草提要租赁黄林罐厂的生产线和工人生自己青江牌罐。

厂长问了最担心的问题：“生产你们青江牌罐, 那我们黄林的牌怎么办？这牌以后会不会慢慢消失？”

陈劲草说：“厂长, 你多虑了。黄林是是几十年的牌，我小时候最吃你们的黄桃罐哪怕你们舍得，我也舍不得拿掉。”

厂长松了气。

陈劲草接着说：“咱们厂同时有两个品牌。你们用你们的, 我用我的。我只是想租借你们一条生产线和工人, 先试试行不行, 如果市场反响好, 再就多租几条。

厂长, 现在各大单位的日都不好过, 大家都在想办法改革创收, 纺织厂的门面房也往外租了，还有租卡车的, 租工人的。我姨父恨不得把自己给租去。”

“哈哈，真是难为老赵同志了。”

今天双方只是谈个大概, 厂还得向上级打报告。

上面有人同意，有人不同意。

对于不同意的，厂长就诚恳地向对方请教：“那您说我们以后怎么办？给我们一个的方案吧？”那人自然给不。

反驳谁都会，可解决问题却不是谁都能行的。

磨蹭了几天, 对方终于给了厂放了权：可以在不改变企业质、不失国有资产的基础上合作。

厂长立即找来陈劲草商量租金的事。

陈劲草说：“我们连生产线和场地一起租，初期只是试验，先租一条生产线和40名工人。原材料我们自己买，销售自己负责，这租金……”

厂长抛早就想

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好的金额：“租金每个月2千，至少一年起租。”

陈劲草摇：“每月租金2千，一年就是2万四，你们自己是生产罐的，应该知罐的利不，也就15%左右。我得卖多少罐才覆盖住本钱，而且我们刚起步，谁也不知结果怎样。算了，我们再去别家看看吧。”

厂长连忙言安抚：“谈判嘛，就是你来我往，别一言不和就要走啊，坐下来，好好说。”

厂长开始叫苦：“我们厂难啊，工资都快发不下来了……”

陈劲草比他更苦：“厂长，这年谁不难？我比你们更难，我放着好好的工作不，来创业，把亲戚借遍了，我妈开饭馆攒的养老钱也全给我了。这次要是创业失败，我靠工资得还30年。”

厂长一边听一边算，陈劲草的创业投大概有25万，她上班的话一年最多赚1千多，她得还250年。”

这孩可真胆大呀。

双方一番讨价还价后，最终厂长将租金定在了每月1千元。陈劲草也让步：“为了统一，工人的工资还是由你们厂发，但我们这边也会有表示，每人每月发10元补贴，每月会有综合评比，前十名有奖励，第一名10块，依次类推，最后一名1块。谁能提有用的建议，也有奖励。”

“这个办法好，能促工人的积极。”

厂长又开始为难起来，这该怎么选工人？

江宛早有准备，从大公文包里拿一个竹筒：“来，咱们签，分为上上签，上签、中签。谁收到上上签谁就是我们的第一批工人。”

大家看着这个竹筒，空气突然安静下来。

陈劲草补充一句：“签选30名幸运工作，剩下10个名额给厂里家里境最困难的。”

厂长赞同：“这一条好，很有人情味。”

江宛让工人排队签。

“咦，我中了。”

“我也中了，上上签。”

刚才还有人觉得奇怪，这会儿一个个大呼小叫的。

陈劲草让人从车上搬几筐鹌鹑，说：“这些鹌鹑是用来试验的，我们的目标是要最好吃的五香鹌鹑。这些成本卖给你们，对自己的手艺有信心的同志们可以来买些回家去试验。三天后，我们统一评比，谁的五香鹌鹑最好吃，最适合投罐生产，奖金最少30块。”

大家一听这个奖金数，顿时一片哗然。不成，就两斤鹌鹑，成了就能得到30块钱。

有的工人嘀咕，为什么不免费发鹌鹑。

立即有人回怼他：“要是免费领，不会不会，大家都来领，觉得自个不领就亏了。收钱才好呢，正好设了门槛。”

鹌鹑以前卖5分钱一个，跟差不多，这两年养鹌鹑的村民越来越多，鹌鹑已经降到3分钱一个了。

一般工人3钱买10个，回去试试，行就行，不行就自己吃，反正也不亏。

一个叫王娟的中年女工买了40个鹌鹑，她对自己的厨艺有信心。

……

趁着试验的时间，陈劲草又视察一下工作车间，大致检查一下设备，厂里维护得不错，车间里也净净的。

陈劲草说：“厂长，咱们现在就签合同吧，签完，我让财务人员给你们打钱。”

财务人员是刘华兼着，陈劲草打算最近再招一个人。

万事开难是真的，方方面面的心都要。

双方签了合同，陈劲草这边先付了一个月的租金1000块。

之后的几天，陈劲草江宛他们一直在吃鹌鹑。

参与试验的人有周家村的村民，河海小炒的厨师。

大家各有各的看家本领，味都很好吃，又有各自的特，有的五香味十足，有的黄很沙，有的白弹特别好。

吃了三天的鹌鹑，等到去黄林罐厂时，大家特意刷了牙，漱漱，就怕串味。

工人们早就等好了，有的端着碗，有的拿着盘，那个叫王娟的女工直接拿三瓶用罐瓶装的鹌鹑，请几人挨个品尝。

陈劲草用筷夹一个剥了尝了，味着实不错，香味足，黄沙，白弹好。这个王娟的手法是前面那几个人的集大成者。

陈劲草问王娟：“能一直保持这个准吗？”

王娟：“能。这是我琢磨来的方。”

陈劲草接过来一看，上面写着：30个鹌鹑。茶叶2撮，辣椒4个，生两勺，后面还一长串的椒八角桂香叶等佐料。

陈劲草直接给王娟批了30斤鹌鹑，让她继续个方法，来请工人品尝。

工人喜笑颜开，今天免费吃鹌鹑谁不兴？

大家吃得满意，问建议，没建议，反正就是好吃。问鹌鹑罐多少钱他们愿意买，很多人回答多少钱也不买，因为没钱。再说了，罐厂的工人谁掏钱买罐吃呀。

陈劲草也不问他们了。

一瓶鹌鹑罐重400克，里面约有十五六个鹌鹑，定价2元钱。

职工每推销去一瓶，拿1钱的提成。

这个规定让全厂职工都激动起来，这是这么整，他们愿意积极去卖货。

最让工人激动的还有一件事，陈劲草当众发给王娟30块钱的奖金。

这个陈厂长竟然来真的！

大家用羡慕妒忌的目光看着王娟，接耳，议论纷纷。

“早知我也认真试验了。”

“早知我也买鹌鹑回家去煮了。”

……

厂长一看工人重新有了活气，便趁机说：“陈厂长，要不你趁机讲两句，给大家立立规矩，顺便鼓励鼓励。”

陈劲草接过话筒，声音不急不俆，清晰有力：“我毕业前，厂长就向我们学校发起邀请，让我来接他的班。厂长真的是厂如家，人都快退休了，也还在打为厂着想，为大家谋划。厂长认可我的能力，我尊敬他的为人，所以才有了上次的会面，也让我们接下来的合作有了良好的基础，良好的开端就是成功的一半。”

厂长带鼓掌，其他人立即跟上，台下响起一阵烈的掌声。

陈劲草说：“我们现在已经成功一半了，剩下的一半是我的隐忧。我大学是学经济学专业的，就想学以致用。一毕业，我就注册了青禾饲料厂。青江罐厂、疾风智库咨询公司。注册资金一分是靠我上学时咨询攒的，一分是向银行贷款，还有一分是家里砸锅卖铁凑的，一共投25万元。”

底下又是一片哗然。

有人百着手指算算，这么多钱才多少钱才能还清，一算吓一大。

陈劲草继续说：“我说这些，就是想告诉你们，这次创业我是认真的，是破釜沉舟，背一战。

现在咱们大家是一条线上的蚂蚱。因为这次机会是厂长舍了脸去找上级求来的。你们的上级在关注着这场试验，你们的同行也等着反馈。

如果我们成了。鲜、掌声、奖金不断；如果我们不成，以后你们的路又少了一条，境将更艰难。

所以，我希望大家跟我一起共度这个难关，认真把控好产品质量，认真完成我们的工作人员代的每一件事，不要觉得我们是外来的，是年轻人就糊我们。你们不是在糊我们，是在糊自己

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你们不用担心份的问题，你们仍然是光荣的国企国人，不是集社队的工人。我只是请各位给我帮个忙而已。”

大家听到最后一句保证，终于放下了心。

厂长和们大声叫好：“讲得好。”

其他人也一边叫好一边鼓掌。

陈劲草把把位置让给厂长。

厂长说：“刚才陈厂长说得特别好，我再补充两句就完事了。陈厂长为人真诚，不来虚的，说是全是掏心窝的话。我也掏掏心窝。其实我明年就要退休了，咱们厂的事我也可以像别人那样睁只闭只，拖到我退休就完事了。可是我不甘心也不忍心，你们以后可怎么办呀？一个个拖家带的。我愁得睡不着觉，幸好，咱们的陈厂长陈老师来了。你们应该都听过她的名字，赵书记和陈大厂长的外甥女，给表哥送彩电，给表送洗衣机，赚钱小能手，大王。石成金，化腐朽为神奇。朱家洼被过，周家村被过，国棉厂想让她，她没去，来了咱们厂，那是咱们大家的幸运。大家一定要珍惜，不要心生不好的想法，要是有人敢私下里捣，影响合作，砸了大家的饭碗，我舍下这张老脸也要开除你们！”

厂长理厂这么多年，还是有威严的，他这么一说，有些人的小心思就收敛了一些。

这两人这么一番兼施、恩威并用，非常有效果。大分工人决定老老实实活。一小撮打算暗暗生事的工人也有怕了。

接下来的时间，陈劲草公司的五个人忙得脚不沾地，检查设备、买原材料、监督工人活、制定各项新规则。

最主要的是罐生产来以后怎么打开销路。

大家集思广益，献计献策。

江宛想的是能不能在火车上卖，让她人面去跟铁路门洽谈。

刘华想的是派业务员推销，陆秋生和李山说找队的战友问问。

陈劲草说：“这样吧，大家分行动。江宛你火速再招一个人，隔的猪饲料经销牌先遮住，猪饲料还没影儿，咱们先卖罐。”

陈劲草又拿着她的小本本，骑着自行车去找市场。

在宋勇和刘红开的杂货铺门，她看到刘红正抱着闺女宋珍晒太，小家伙胖墩墩的，一看见人就笑。

刘红时不时地去河海小炒串门，知陈劲草在创业，就关心地问她情况怎么样？

陈劲草说：“我们的鹌鹑罐快生产来了，我在找销路呢？”

刘红不假思索地说：“你放我们杂货铺卖，我给你腾一块地方。”

陈劲草激：“谢谢红，我到时给你搬几箱，卖去有提成，卖不去我们再搬回去。”

“行。”

陈劲草继续找下去，大分杂铺货和商店都同意寄卖个试试。一来是冲着她们母女的面，二是陈劲草卖不掉他们还回收，压不了货，他们自然乐意试试。

转了一圈，陈劲草也累了，她到河海小炒打算吃完饭再回去。