候也擦过鞋，大概干了有五六年吧。”

何天亮说：“难怪您老人家一就看我是新手。”

老说：“刚才我招呼你过来给我擦鞋，你刚开始是不是不愿意？我看你犹豫不决的。”

何天亮不好意思地笑笑：“一开是不愿意过来，后来一看您老人家年纪大，过路不方便，我年轻腿脚灵，过来给您老擦鞋也是应该的。”

老人说：“我呢，其实也不一定非要擦鞋，我蹲在这儿看人家下棋，见你候了大半天一双鞋也没有擦上，心里不落忍，就叫你过来。小伙你今天可是找错地方了。”老人朝南面一指，“那边叫什么路？”

“大学路。”

老人又指了指路对面何天亮刚才蹲过的地方：“那院墙里面是什么单位？”

“中科院西北分院。”

“这不就对了。这条街上走的人，大都是院校里的学生、老师，再不然就是对面科研院所里面的研究人员。知识分兜里的钱有限，又不十分在意着装打扮，还特顾面，有谁会大白天坐在路边让你擦鞋？”

何天亮这才恍然大悟，连连说：“原来如此，难怪过往的行人脸都绷得紧紧的，敢情是跟我一样兜里没钱心里烦。”

“还有，”老人家接着说，“俗话说干啥得吆喝啥，你光在那里闷着，摆一副姜太公钓鱼愿者上钩的架势，谁会主动请你擦鞋？知道的你是擦鞋的，不知道的还以为你是公安局的便衣在那里蹲坑呢。既然干这一行，就别在乎人家怎么看你，凭力气吃饭，凭手艺挣钱，天经地义光明正大，该吆喝就得吆喝，不吆喝哪有生意。”

“我不会吆喝。”何天亮为自己辩解。

“我看你不是不会吆喝，潜意识还是自己看不起自己干的这个行当。为了挣钱不得不干，可是心里又不好意思，所以才不声。”

何天亮让老人说透了心思，反而觉得心里敞亮了许多，便对老人说：“您老说得对，我这就吆喝一声您老听听像不像那么回事。”说着，何天亮冲路吼了一声：“擦鞋了咯……”又冲着老者吆喝道：“老板，擦擦鞋吧。”

老者笑着摇摇：“我说的吆喝并不是让你可着嗓门叫唤，每一行有每一行的吆喝法，吆喝其实就是一广告的原始方式。我们原来擦鞋吆喝都不用嘴，用这个。”说着，老人拿过何天亮的擦鞋刷在木箱上敲击一串节奏很的响声，“这就是擦鞋的吆喝生意，哪里有你那样吼着叫人来擦鞋的。”

何天亮学着敲了一阵，觉得这敲击的节奏有些像非洲战鼓。