是急于求成的人

。作为投资分析师，我见过太多供应商的把戏，程丘悦这45岁的熟妇销售总监，虽然魅力十足，但职场老练的我不会轻易上钩。我清了清嗓，声音平稳：“程总，这么晚了，有什么事吗？”

电话那传来她低沉磁的声音，带着一丝歉意却又不失职业化的从容：“总，抱歉这么晚打扰您了。下午的竞标讨论后，我有细节想确认一下，怕明天一早您忙起来，就现在打过来了。您不介意吧？”她的呼均匀，像是刚从某个安静的地方拨的，那声音让我不由自主地回想起下午她演示PPT时的场景——她站得笔直，翘，晃动间层层波，那白细腻的在灯光下闪耀，汗珠动得诱人。电话里听不疲惫，反而有一柔和的魅力，像丝绸般过耳。我心中暗忖：程总，你这晚间电话来得巧妙，肯定不是单纯的细节确认。中标的苗虽有，但审批过程复杂，你这层层引诱，是想探我的底吧？作为老练的职场人，我得不动声地试探回去，看看你的“好”能开到什么程度。

我笑了笑，声音不痕迹：“不介意，程总。方案细节我下午已经记住了，没什么大问题。但这个项目审批过程确实复杂，上级层层把关，有不少竞争者在盯着，我其实也要兼顾各方的利益。中标还需努力，您说呢？”我故意把“利益”二字咬得稍重，暗示她我明白她的来意，却又不直接破。这是一老练的谈判技巧，不急于表态，让对方先底牌。电话那，她顿了顿，然后传来轻柔的笑声：“总，您太谦虚了。我们华建的方案肯定有优势。细节上，我主要是想确认一下成本控制的分，我们可以再优化一下，确保万无一失。中标后，我们的好绝对让您满意——长期无限的~，不仅是这个项目，未来还有更多机会。”

她的声音兴奋起来，那磁的语调像在耳边低语，让我想象中她此刻肯定坐在某个舒适的沙发上，随着呼起伏，白细腻，汗珠在沟间动。那夸张的，在电话的另一端仿佛也能受到重量。我不由的握住已经起的，缓缓的搓动，内心却想：她这“好”说得文雅，却层层推，资源共享是明面，私下的“无限”肯定有文章。作为老练的我，得顺势询问：“程总，现在电话两就是我和您两个人，您说的好有哪些？项目中标不容易，我得为公司把好关，但如果合作愉快，各方都能满意，那自然是好事。”

她在电话那轻轻的呵了气，声音更柔和了，带着一熟妇的妩媚：“总，您问得好！中标后，我们华建不仅提供最优的供应链支持，还可以共享我们的上游资源，比如材料采购的独家渠，这能帮贵公司节省至少15%的成本。而且，长期合作上，我们可以安排专人对接，包括一些端的商务活动——比如温泉洗浴度假，放松心，项目细节。您知，职场压力大，这样的机会能让合作更洽。”她的语气文雅，却把诱表达得委婉，那“温泉洗浴度假”听起来像是商务福利，但谁都明白其中的暗示——45岁的她，用这方式层层引诱，温泉里那浸泡在中，白浮起，汗珠动，沟如峡谷，肯定是视觉盛宴。我的手也开始加速：程总，你见招拆招的妙，应答得滴不漏。温泉度假是诱的升级版，她这熟妇知如何用暗示“好”，但我得继续试探，看她能开到什么程度。

我不动声地追问：“程总，温泉洗浴听起来不错，但呢？合作到什么程度，能让各方都满意？”我的声音平稳，老练地引导她多说，职场经验告诉我，这时候不能急，让她自己层层展开。电话那，她顿了顿，呼稍重了些：“总，您真会问！中标后，我们可以安排双人度假，比如去郊外的温泉庄园，环境私密，泡汤时聊聊项目，放松心。贵公司的层反馈，我们都可以优先理。而且，资源无限——包括一些专属的商务旅行，像是端会所的双人间，讨论合作细节。您放心，我们华建一向注重伙伴的满意度，到什么程度？只要合作愉快，一切都好谈。”她的声音兴奋，想象中那肯定在动，白细腻，汗珠动，那低晚礼服下的场景仿佛浮现在前。