提议的，否则我在田野手上得好好的，为什么一到你手上我就得换区域呢？”　陈丰脸上未动声：“这事是我同意的。现在这一组的经理不是田野是李坤，而每个经理都有他自己的业务思路，李坤作为小区经理，要对这一组的业绩负责，他对销售代表的区域提调动建议是非常正常的。如果每组的调动都要我来安排，那就不需要设小区经理了。”　他这一说，洪上意识到自己用质问的气对小区经理李坤说话似乎过了，嘴里虽然没说什么，脸上还是明显收敛了一些气势。　李坤见陈丰给自己撑腰，心里很痛快，激动的情绪也舒缓了一些，他继续对洪解释说：“在那个活动之后，我也并没有让姚杨来你，只是这个月你计划中的两个重大活动都是姚杨的区域最近刚过的，她有经验，了解可能会碰到哪些问题。我就事先代她和你经验分享，也和她说了这样安排的原因。那天你打电话找我，我因为正在和客开会，不方便和你多讲，才让你直接找姚杨的。”　拉拉忽然说：“不好意思，打断一下——姚杨，李坤代你跟洪分享经验的时候，对你说了这么安排的原因，你理解李坤的意思吧？”　姚杨正一声不吭地看洪和李坤的闹，猛然听拉拉她的名，她吓了一，下意识地避开拉拉的目光，却瞥见陈丰严肃的神正望着自己，她知不能撒谎，犹犹豫豫中，终于脸有不太自在地轻轻了一下下。　洪一看诧异，几个年轻的销售也吃了一惊，拉拉上对姚杨说：“那你对洪说你不知为什么李经理要这样安排，就有问题了。对吗？”　洪下意识地代姚杨了，拉拉也并不需要姚杨的回答，她转过对李坤说：“李坤，这件事情发生在你给洪换区域之后，你多少也应该知洪对换区域是有不开心的，这样的情况下，建议你最好能先主动向洪代清楚，而不是由第三者去转达，一来免得加误会，二来也能让洪受好一些。”　洪嘟囔：“我就是这个意思。”李坤也表示接受。　拉拉问大家，关于小组事务参与度的问题，哪位还想发言？本来苏浅唱几个还有些话要说，但自觉杀伤力未必能比洪的那一串连发更重，而且大家都对姚杨的作为到有意外，于是没有人再提补充。　拉拉笑：“那就建议大家今后双方都加沟通，一来消除误会，二来也能发现更多好。李坤你不妨多带。”　李坤连连：“应该的应该的，其实我特别谢洪，要不是今天他说心里话，我真还没有意识到问题的严重。我今后会努力的，也请大家多提醒我，我们一起把小组的工作好。”　李坤说话的语气很诚恳，众人觉得即使无法判断其中有多少心服服，起码是很谦虚的。　苏浅唱等几个自我些的，从中受到胜利者的自豪和乘胜追击的意愿，而以卢秋白这样老成一的心里都明白，让经理这么低声下气该见好就收了。　于是卢秋白带表示合经理工作是应该的，让领导费心了云云，销售们纷纷跟着说“领导费心”姚杨也勉自己微笑。　拉拉总结：“第一，关于费用，一是由李坤费用类别确定销售代表可自主的限额，二是为了控制投和产的匹，今后每两周查一次指标度，据此控制小额费用的总额——至于指标度和费用之间的比例，本周内你们另行在小组会议上讨论确定。周五前苏浅唱负责把小组会议的结果发给陈经理和各位。大家对此还有疑问吗？”　苏浅唱忽然说：“小额费用的限额是李经理定，还是也拿到小组会议上讨论决定？”　李坤不太自在地看看陈丰和拉拉。陈丰“呵”地笑了一下说：“关于这，刚才卢秋白说过他的意见，我觉得很对。这个由李坤决定就行啦，不需要什么都拿到小组会讨论，经理总要有决断嘛。”　苏浅唱碰了陈丰一下钉，上睁大睛经典的认真聆听状，很乖的样对自己的大区经理，嘴里说“哦，好的”　拉拉笑问苏浅唱：“浅唱，明白了吧？理者有理者的地位，既需要倾听，更需要决定。”　拉拉一面说，一面笑环视了一下全场，苏浅唱赶说：“哦，好的，拉拉，我明白了。”　陈丰看在里越发觉得拉拉老练了很多，一要责备人就面带微笑，语气比什么时候都温和。　拉拉接着总结说：“第二条，关于指标，今后每逢月底，李坤都会公布下个月的指标。这大家刚才都已经表示满意了。苏浅唱你也都记录了吧？”　等苏浅唱确认后，拉拉说：“最后一条，其实就是沟通的问题，一个是要有沟通的意识，二是要有沟通的‘诚意’。沟通一是说一是听，是双向的。你们不妨也在小组会上讨论一个小组事务

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