客人的也拍得差不多了，就拿最后一招施加心理压力：“市中心的地就这么多，房卖一少一，我们这个楼盘开盘以来一直卖得很好。您二位也看到了，这型今早还有3的，我们转了一圈下来，11楼那就卖掉了，现在您还有两个选择，32楼或者6楼。”　要说沙当当销售的年份未必比前这位老到的售楼小短，售楼小这几招都是她玩了五年的经典路了，耍起宝来闭着睛也不会错：先对客投其所好拍拍，这叫建立洽关系，然后说说产品的特征，尤其要突产品能带给客的好（诸如我卖的东西都有啥特，这些特能帮您解决啥难题，使您在行业中树立威望云云），这叫特征利益转换，最后是地给压力，这叫要求生意。　说售楼小的路不能轻易影响沙当当的决断，关键是，沙当当本来心里中意的就是11楼那单元，却睁睁看着别人当场买走了。那对中年夫妻，看穿着似乎也很普通，可买起房来眉都不带皱一下的，跟买白菜似的脆，来去如风，瞬间把沙当当心的房席卷而去，这下对沙当当刺激不轻。　沙当当想了想问：“32楼什么价？6楼什么价？”　售楼小介绍：“沙小，楼层越价格越贵，每层的差价是每平米50元。”　沙当当在计算上了几下，瞪圆了睛：“那32楼的总价要比ll楼贵十二万六了？”　售楼小复了一下：“差不多。”　对于沙当当来说，理想的楼层是l0楼朝上，可32楼太贵了，沙当当认为自己买不起，而6楼似乎偏低了。如果不愿意选择32层，她明显只剩下6层可以考虑了，就是这仅剩的选择，也岌岌可危，似乎到都充满了一掷千金的主，随时准备呼啸而上把她看中的房席卷而去。　她可怜的三十万，她时常怀着自豪和憧憬想到它们，原本明明是厚厚的一沓钞票，而今瞬间被贬成薄薄的一沓，她不由地在意念中像一个老农那样地把它们攥在手心里，几乎要将钞票们攥油来了。　售楼小分析沙当当这年龄，买32层实力不够，也估计到她可能嫌6层不够。便不失时机地劝说：“沙小，其实6楼也并不低，我们的架空层没有计算在内，6楼相当于7楼那么了。这单元朝向小区的大园，刚才您实地都看到了，视线很开阔，空气好又安静。还有呀，理固定每周都会灭一次蚊虫，所以蚊虫的问题也不用担心；而且，比11楼省3万块。您不妨考虑考虑6楼，这一也有很多客人喜的，就在昨天我刚接待了一位看中6楼这的客人，他说这两天和家里人商量商量。”　售楼小玩的这招其实也是沙当当常玩的，叫澄清疑虑，就是搞明白客人为啥不买你的东西，她真正的担心是什么，然后分析给你听，让你明白，你的疑虑都不是问题。　这小经验丰富，在澄清疑虑的时候采用了层层推式，她先跟你说她的6层实际相当于别家的7层，然后针对一般不喜低楼层的主因是担心地面吵闹、蚊虫多以及视野不佳等，以“朝向大园”一招就成功地四两拨千斤，再一步“能省3万块钱”这样的有力论据，最后以另有他人也对这房虎视眈眈来加压力，特别是11楼的当场成，使得她最后的一击十分有力。　售楼小的层层递式，果然让沙当当思想斗争更激烈了，她问了一句：“什么时候能楼？”　售楼小到了一丝胜利的曙光，她说：“楼已经封，正在内装修，再过半年，到7月份就能楼人住，几乎可以说是现楼，而且，你们也看到了，小区周围的生活都很齐全，样样方便——不是我卖楼的人说自己的楼盘好，我们同事之间都说7000元的单价真的是合算的。”　最后，沙当当和售楼小说要回去再考虑考虑，叶陶也猜不透她是托词还是真的会回去考虑。　看房的当晚，沙当当就失眠了，主因思虑太甚。　沙当当大四实习就开始了销售生涯，了五年的销售，三十万差不多是她全的积蓄。　钱能壮胆，如今要一下全拿来，让她有将被掏空的发慌。　自从知叶陶月四千后，沙当当就估计到他没有什么存款，因为她本人在加DB前就挣这么多钱，她对此很有概念，基本存不下什么钱；沙当当去过叶家一次，杂的摆设仄的空间给她留下了刻的印象，她不指望这个家能有什么可以称之为“赞助”的行为了。　就算沙当当再不喜好的思考，由于两人收的悬殊，事实已经不争地引起了她的焦虑。她问自己，以后到底是自己独立供楼还是和叶陶一起供楼？　沙当当很公平地想，如果让叶陶一起供楼，那名字不落他一份似乎有说不过去；落他的名字呢，他税后一共就实收三千来元，他能贡献多少？摆明了自己亏得太伤，这可不比去三亚旅游一趟。　不要叶陶一起供楼吧，自己也是吃亏，他总归是要一起住新房的，他不钱不就等于自住吗，给她妈知还不得她两个大耳光骂她是猪，倒贴男人。　沙当当不习惯绪太多的思考，想得几乎爆。　她从床上爬起来，苦恼

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