洪钧说：“澳格雅在浙江，照市场区域划分接给上海的sales是应该的，但这个项目一直由小薛负责，也是他在昨天刚刚签下来的，现在突然换sales会很，客恐怕不会买账；而且，与澳格雅还要在杭州搞一个正式的签字仪式和新闻发布会，他们的陆总会亲自席，我们还有很多事情要，现在换sales不是一个合适的时机。我的想法是，等完成签字仪式、件安装和收款之后，项目售后实施阶段，再让小薛淡并同时和上海的sales接。”

CK沉片刻，说：“这样喔，就会拖得蛮长的了。你所讲的小薛，我也有听Wayne提起过，好像蛮junior的，他能不能handle这么复杂的案啊？Wayne还说要给他发warningletter，搞不好就会让他走人了。”

洪钧实在压抑不住，冷冷地说：“小薛是我下面的sales，不需要你和Wayne来裁判吧？这么复杂的案就是他一个人签下来的，凭什么还怀疑他handle不好？我从来没有同意给小薛发warningletter，他是为整个维西尔GreaterChina签下今年一个合同的sales，我倒要看看谁能在这个时候把他赶走！”

CK笑一声给自己打圆场：“你的兵当然是你最了解喽。”话题一转，又说“那就照你的意思，让他先继续跟着吧。不过，Jim，你说这案的credit应该波ok在谁的名下呀？”

“当然应该是小薛的业绩，谁签的合同业绩就归谁，这是起码的原则。”

“嗯——，全给他恐怕不很合适，我这边也要有一个sales逐渐接手的，你看这样好不好，让他们两个人split，一人一半？”

“不好吧，让两人同时负责一个项目是大忌，小薛签下来的合同，当然要计他的quota。我觉得可以给他定一个deadline，如果三个月之内收到澳格雅的付款，commission归他，拖到三个月之后的话就归那时候已经接手的上海sales，这样可以督促小薛尽早收款。”

CK想了想才说：“既然你持，我也就认同你的考量，那就这样办好啦。对了，这个小薛是report给Larry的吧？那就也可以算在Larry的quota里面，反正我在上海没有和Larry同样position的人，没有人和他split的。”

洪钧奇怪CK怎么对李龙伟竟会如此关照，但没容他想，CK已经又说：“刚才你讲还要在杭州再搞一场签字仪式，你有没有和Wayne谈啊？”

“我正打算和Wayne商量一下，看看谁去合适。”

“如果我没记错，这个案的确是Wayne来这边以后签到的第一份合约，我想他一定会去的，这也是华东区新签的合约，所以我肯定也要陪Wayne一同过去，你看呢？”不等洪钧回答，CK又接着说“Jim，你不会也要去吧？这是浙江的案喔，你是负责华北区的，名不正言不顺啊，客会觉得confuse的。”

洪钧暗笑CK是小人之心度君之腹，便很坦地说：“我没打算去，凡是这风光的场合我向来是能躲就躲的。”

“就是，这事情纯粹就是你们讲的那个…那个词怎么样讲…对了，形式主义，我也没有兴趣的，只跑去哄客和Wayne开心就对了啦。”CK自己给自己下了台阶，便脆拉下脸，提他最关心的问题：“Jim，我们是好兄弟明算账，这案本来就是归华东区的，我已经同意你的考量把本来属于上海sales的credit都让给小薛和Larry了，你总不会再要我把我名下的那份也让给你吧？”

洪钧冷笑一声，他真佩服CK能这样堂而皇之地倒打一耙，嘲讽：“CK，看来你是要名利双收啊，你说澳格雅本来就应该属于你名下，那好，能否请教一下这个项目是怎么谈下来的？”

CK却大言不惭地说：“没错，这案是你比我介得多一些，但是你也是老板的，应该晓得territory有多重要这样，设想下sales对你的法会怎样来解读？如果都有样学样地争来抢去，谁下的案就归谁，那还要territory什么？这案在浙江，浙江归华东，华东归我，所以这案就应该是我的credit而不是你的，我想这没什么好argue的，Wayne肯定也会认同我的想法。”