跃一些，说：“那，你就说说看，你当时在ICE，站在维西尔公司的外面的时候，你怎么看维西尔这个竞争对手？

洪钧非常小心地字斟句酌般地说：“我在ICE的时候，很重视维西尔这个竞争对手，因为我知维西尔是个有实力的公司，尤其是产品非常好，可能比ICE和科曼的产品都好。但是后来，我慢慢发现维西尔并不是一个有力的竞争对手，更不是可怕的对手。好像只有竞争对手才知维西尔的产品好，而客都不知这一，维西尔没有让客认识到维西尔的优势和价值。”

科克上接了一句，说：“所以你觉得维西尔的问题就是销售的问题？销售团队太弱了？”

洪钧慢慢摇了摇，端起巧克力喝了一，看着科克正充满期待地盯着自己，就接着说：“我觉得可能还不能这么看。可能应该想一下，是某一个销售人员弱，还是整个销售队伍都弱？是销售队伍自的问题，还是整个公司对销售的支持不够？是撤换销售人员就可以了，还是应该加对销售人员的培训、指导和理？这些就不是我在ICE的时候能了解到的了。”

科克仔细地听着，好像不想漏掉一个字，他抿着嘴，既在琢磨着洪钧的话里的意思，也在对照着他所了解到的维西尔中国公司的问题，看能不能和洪钧的分析对应上。过了一会儿，看来他还想让洪钧把所有的意思都直接倒来，就又追问：“从你的角度来看维西尔都有哪些问题呢？你觉得应该怎么解决这些问题呢？还有，你认为维西尔亚太区应该怎样，才能更好地帮助维西尔中国公司？”

洪钧开始觉得为难了，他很难实话实说，他也把握不好应该说到什么度、说到多么严重才是恰到好。说维西尔的问题，不可能只说维西尔北京公司的问题，而应该说维西尔中国公司的问题，其实就是在说他现在的上司杰森的问题，而且更复杂的是，洪钧自己已经成了维西尔的一员了，所以这些问题他自己也会都有份的。洪钧心里暗暗叫苦，看来很难草草地一语带过，可是越地谈，就越和他现在小小的维西尔北京的销售负责人的角不相符了。

另一方面，洪钧又觉得似乎科克并没有把自己当作是维西尔北京的小目，好像还是把自己当作ICE的销售总监和代理首席代表，洪钧忽然有一冲动，他想充分地展示自己，他仿佛觉自己就像是在南茅庐中的诸葛亮，要把自己对天下三分格局的韬略一吐为快，洪钧真想把话说透，把问题都来，不然的话只会致使科克对他失望，也可能错过解决这些问题的机会。

洪钧已经明显觉到科克是对政治很的人，而且他绝对不是对中国一无所知，科克也不是毫无目的地表他对维西尔中国公司现状的不满，他是在鼓励洪钧不要对杰森有所顾忌。但是，假如杰森知了洪钧这次和科克谈话的内容，洪钧在维西尔的日就走到了。即使洪钧向科克讲的都是事实，而且是对事不对人，也没有添加洪钧个人的情彩，但洪钧并不清楚科克究竟会怎样利用这些东西，他也不清楚科克在利用这些东西的时候会不会顾及洪钧的利益。

洪钧犹豫了，他一方面想抓住这个在大老板面前充分表现的机会，把他所观察到的维西尔中国公司的问题、杰森的问题都谈来，这样既可能给维西尔中国带来转机，更可能使科克对他刮目相看，为洪钧在维西尔的发展打开一条快速通路。可是，另一方面风险也很大，万一科克不够谨慎可靠，无意中走漏风；万一科克只是利用洪钧，将来会不会在和杰森的锋中卖洪钧呢？而且，虽然科克现在鼓励洪钧说他老板杰森的“坏话”如果有朝一日科克真成了洪钧的直接上司，他会不会担心洪钧又向他的老板“告黑状”呢？

洪钧的脑速运转着，摆在他面前的究竟是一个机会还是一个危机呢？

解码：审时度势谋定后动

不用说，但凡有一些常识的人都清楚，决定一个人的职业生涯的各关系因素中，与上司的关系是最重要的，毕竟无论从事什么样的工作“对上负责”都是第一原则，这是由社会的等级结构决定的。对同事、对下属、对客、对合作伙伴等等应该如何去，其实都是于对上司负责这一本要求。