发商敢于贴搏，显然都有备而来“降价促销”成了制胜的利。

17日，位于鹏城福田保税区的某复式酒店公寓开盘，调研在现场了解到，该盘小型折后均价大约在3万元/平方米左右，当天成则送3500元/平方米装修，而相邻小型价格一般在3。2万左右。

楼盘工作人员透“人们最初的开盘预期价位在4-5万元/平方米左右，现在的价格无疑很有引力。”

在龙华地铁沿线的另一楼盘，单价是2。1万/平方米，预5万可抵15万的购房基金，并额外享受认购当日的优惠折扣，而该楼盘一期均价则是2。4万/平方米。就在昨晚，调研又接到该楼盘工作人员电话，称均价最低可到1。85万/平方米，5万抵15万的优惠不变，她忱邀请调研前去下定金。

来自联业的数据显示，鹏城9月打折楼盘为54个，比8月多了4个，其中1。3万元/平方米到2。3万元/平方米的楼盘竞争最为jī烈。

降价既是策略，也是一个无奈选择。

上周，鹏城新房成创下年内新低，成数为285，环比下降了三成。同期二手房市场仅成646，环比下降15。45%。

不过调研在采访中了解到，看房者买涨不买跌的心态又开始现，一位来自东北的看房者就说：“现在好多楼盘都打折，我吗这么急？”

“过去卖方势的局面已被打破，买方市场将逐步形成，持续了一年多的鹏城楼市僵局，极有可能在近期被打破。”在一位职业楼市投资人看了，接下来的销售大战，将不再是小打小闹，实质的降价可期。

中原地产华南董事总经理李广智也表示，随着年底临近，开发商销售业绩压力大增，都选择在此时推盘，而推盘密度的越大，房价下行的压力也越大。

“还要等，现在不是手的时候。”在日前举行的穗仙房博会上，钟先生突然打消了现在买房的念。

钟先生是穗仙本地人，年初就计划于国庆前后手置业。9月16日至18日，为期三天的穗仙房博会在广会展馆c区举行。调研在展区内看到，各大地产商使浑解数，打折优惠令人目不暇接。

“88折特大优惠”、“不限购、不限贷”、“买别墅，送奔驰”、“团购”…不到一个小时，钟先生手上提的袋里已装满了宣传资料，但越逛他就越肯定：“还没到买的时候。”

打折，并不是房博会的独有景观。

调研日前走访了一个位于穗仙市番禺区的在售楼盘，售楼顾问急忙介绍“优惠活动当然有，有一122平方米的房，原价177万元，现在一价优惠21万元。”

据此计算，该楼盘的打折幅度为88折。另外“还有费用‘五免’活动。”即免去合同鉴证费、合同印税、他项权证费、律师费和抵押预告登记费。

观望，也并非钟先生一家之见。