这是早上厂里的人员一起整理来的。怎么样，现在这些人你还算满意吧？”

我了：“不错！”

从手上资料来看，明江集团的主业无疑是贸易类。他们每年七成以上的收来源于此。但经营的产品却是五八门。从煤炭、钢铁、塑料到家电、玩等等，不一而足。他们在长州以及周边地区还有十一家连锁大型超市，如果里面所经营地产品都是一起货的话，那类就更多了。

最让我兴趣的是，这家企业只用了十五年的时间，就从一家小超市发展到现在的规模，就像三级一样快。而在贸易领域，他们对市场的把握也是我所仅见。比如八年前他们涉足煤炭行业，结果后面两年煤价飞涨。再比如他们前年开始钢材贸易圈，这两年也赚了个十足。真不知在这个企业的经营者是些什么样的人。大致看了一遍，我对顾说：“这家企业会派人专门来和我们谈合作，难是说我们的产品有大商机？”

顾笑着说：“我是这样认为的。”

我轻轻叹了气，说：“但愿如此。不过而对这合作伙伴，我们得打起十二分神。”

然而接下来的谈判却没有我想象中的那么复杂。

下午三，明江的一行人准时到达新厂区。带的人叫习宏量，三十岁的样。和他同来的有三个人，年纪和习宏量差不多。这些人年纪不算大，但一个个显然都是此中老手。见面寒喧过后，我们便将四人请会议室，双方各坐一边。我们这边除了我和顾两人，还有市场三个主力。

习宏量首先对我们的产品行了一番赞誉，称这是他近年来所见到的“最奇特的玩礼品”我们连忙谦逊一下，接着表达了一下对明江集团景仰之情。

习宏量谦虚了一下，立即主题：“我们希望得到包括长州在内十七个城市的独家代理权。”

这家伙的胃好大，我闻言笑：“习先生想必也知，我们的产品才刚刚开始生产，目前也只是在钱州和浦海两个城市试销，后期的市场潜力我们也在摸索阶段。后市如何，尚不明了，难习先生就这么有信心么？”

习宏量笑了笑。说：“吴先生。恕我直言，我们明江对于一件商品的市场潜力向来看得很准的。所谓术业有专攻。在看到贵公司地产品后，我方曾过一番调研。这绝对是一个能为贵公司创下大笔利的产品。而且我相信，随着贵方后续产品的开发，市场容量还将一步加大。”他拿一叠文件纸“这是我方提的合作意向书，请先过目。”

过他们的意向书。我们这边五个人人手一份看了起来。

意向书开先对我们的产品行了一番市场分析.其中引用的市场数据，跟我们搜集来的并无二致。我偏了下，见市场那三人也用惊异地目光看着我。再看看对方，习宏量一脸自信的看着我。

再往后翻，是针对产品本的优劣分析，还包括以后可能发展的方向，一番论述很有见的。对于我们以后发展的方向，猜的也极为准确。

前面的这分内容。倒像是一个我们公司内人员所写的。当然这可能极低。我边看边说：“看来贵方对我们地产品还是了很大地工夫。”