３0没有好的方向，闲着便了这些。”

我看了看他们的设计。认真的说：“好的。其实大家如果有好地创意，不妨就去搞。一个人不行，就多几个人，一起来搞。”我指着那些图纸对李全策说：“没准这些里面，就有能在市场上火一把的。”

李全策：“好吧，算你有理。可是这度下去。那真不知什么时候能把３0来了。”

我笑了笑：“尽力而为吧。”

扼杀他人的创造灵是绝大的犯罪。老扳也没有这资格。我这个决定，可能一时之间会使我们的研究变得很慢，这只是因为我们现在人手不够。从长远来说，这些行为都是应该行鼓励的。

带着对市场地期待，我们重新到研发工作中来。每天晚上顾都会和我通次电话，将那边的好消息传来。

随着节日的临近。订单越来越集中，单笔的数量也有所长。这充分现了我们之前大力生产的先见之明。

在这些订单里，已经有合作关系的经销商所追加的订量占了很大一分。从市场销售数据来者，这个也在情理之中。更令人兴的是.我们开始接到一些来自钱州、浦海之外其他几个城市的订单。量不是很大，却说明我们地产品已经有了一定的市场影响力，虽然只是很微小的一。等后期这些地方的广告宣传跟上去后.销量还是很乐观的。

在离节日还有五天地时候，顾突然在早上给我打来了电话。他说：“有一个长州的客。想大笔订购我们的产品，合作意向比较复杂，想尽快和我们面谈。”

接到他这个电话时，我就有了些预。顾老大知我们研发工作的特，白天没有特别重要的事。是不会联系我的。我说：“对方想怎样和我们合作呢？”

“对方提要地区代理。”

原来是这样啊。我们还没有发展过区域的代理商，也从没考虑过这方面的问题。初次应对，没有现成模式可循，无怪乎顾会说比较复杂。

我问：“对方想什么时候谈？”

“今天下午。你没有问题吧？”

“没问题。”

“那好，我就和对方说定了。你最好现在就能过来，我们先商议一下。”

“好，我上过去。对方是什么公司啊？”

顾笑了笑，说：“你应该听说过，长州明江集田。”

我一听之下不由说：“原来是这家企业啊。”.

长州明江集团我不仅仅是听说过，至今还跟他们有业务往来。贸易公司那边，在长州最大的一个客就是这家企业。不过明江集团很大，虽然以贸易为主，下属分公司却各自经营着不同的业务。

挂掉顾的电话，我跟李全策待一声，便往钱州赶。路上顾又来了电话，他已经跟对方约好下午三在新厂区见面.问我几能到。我说十一前就能到厂里，他就说在厂里等我一起吃午饭。