要换了以前，我的兴奋之情很容易表来，就算是通过电话线也能让和我的人觉到，更何况还是这么一件大事。但此时只是淡淡的笑着说：“最后的结果还要过两天才知。”看来在欧影的影响下，我对于控制自己的情绪也有了些心得。

许华说：“这不是早晚的事。既然你已经有了意向，这批材料就都给你留着了。我也向上极汇报一下，等你那边一定下来，我们就可以订协议了。”

我说：“我会争取尽早谈下来的。”这回大致有了底，可以谈些作细节了。我上向他询问了到货付款以及定价的细节。

许华说：“付款原则你也知了，款到发货。定价上有两个方案，一个是一价，包括现在在码上的材料，和后面的两船，统一价格。但你们要为后期的材料付一笔订金。另一个就是到多少货，付多少款，后两批材料的价格也会据当时市场的情况调整。”

我说：“好的。方案，我和商行那边商谈后再定吧。”

许华笑着说：“那就等你的好消息了！”

商行的办事效率相当快，第二天早上，以唐董事为首的三人考察组就来了。

相比业内其他公司，我们公司的规模只能算下等偏上，但我对通过商行的考察却很有信心。在所接过的公司里，还找不一个比我们工作气氛更好的。公司上下二十来个人，在工作的时候真正能凝成一劲，我所一直调的团队意识，已经初步在每个成员的脑里形成。

商行的人来的时候，正是业务比较繁忙的时间段，销售大厅里一派闹景象。唐董事转了几圈，问了很多单笔业务作上的问题，我结合公司的制度一一说明。看得来，他还是满意的。

之后又到楼上，罗成把近期的营业状况向他们了介绍。对于账本上的东西，这三人并不兴趣。唐董事还说：“我们一不是税务局的，二不是工商局的，下也没有你们公司的打算，这些都不用看了。”但他们对财务的工作细节还是很注重的，问了罗成不少这方面的问题。

最后三人来到我的办公室。唐董事对我说：“公司的情况很好，是我到过的几家公司里最好的。现在规模虽然不大，但相信很快就能壮大起来。有文化的人，搞得就是好啊！”其他两人也，表示赞同他的观。

我知这一关算是过了。看来对于投资钢材贸易，商行也寻找过合作伙伴，但都不太理想。一些大规模的公司，大都采用贷款的方式资，更加灵活主动些，而且与我们目前要采用的这合作方式相比，利要一些。很多中等规模的公司在理方面先天不足，就像我以前呆过的陈总的那家公司。还有很多老板是因为行早、胆大起来的，现在还采用早期的作理模式，很不规范。这恐怕也是我的公司赢得唐董事几人好的重要原因。

当天下午，唐董事又打电话给我，说是董事会已经通过了这次投资方案，让我去和他面谈一些细节。这个消息让我兴奋不已，上和罗成一起前去。

这回是实质的协商。或许是于风险考虑，商行采用了固定利分成制，每吨材料提取40元每吨的固定利。而在定价上，则采用我们提统一价格方案。这是我认为对公司最有利的方案，市场好转后，能获得更的利。

所有材料，自付款之日起，制定为40天内销售去。如果逾期，我们需要向商行支付每吨每天0。5元的利息，同时商行有权另行理材料。因为要为没到港的材料付分订金，商行的资金支就要多了些，我们又约定了这些资金的利息。商行同意照普通商业贷款对这些资金计息。