”市场大盘我比较了解，材料这一块则是宋海峰的长项，加上罗成对资本运作的了解，说服投资人的决心应该不太困难。

唐董事是一个40多岁的中年人，给人一很平实的觉。他没什么架，不会给我们什么压力。这使我们不会因为是来筹钱的就在心理上觉得低人一等。正如他所表达的意愿，希望能和我们建立一互利、双赢的合作伙伴关系。我们当然也不会因为这样而自鸣得意。能成为商行的董事，绝对不是一般人。

昨天在电话里，罗成已经将几方案的设想向唐董事大概的说过。在我去过外贸公司，了解了一些相关情况后，罗成对这些方案又了些修改。此时当面勾通，便说的更详尽。

唐董事仔细听了之后，问：“提货货源的一方，有三方合作的意向吗？”

我说：“昨天我已经去谈过了。他们对于银行资本的介还是很愿意的。”

唐董事了，说：“你们提的这几方案，应该说在本质上并没有太大的区别，主要是作的细节上有些许不同，这个问题都不大，可以讨论。现在我想对钢材的市场有更细致的了解。”他笑了笑“要让我们投资，总要让我们知，这个投资是对我们有利的。”

他一连说了三个“我们”所调的无非是商行的投资回报。虽然他还有没明确的表示，但我知，对于钢材贸易的利，已经让商行的层动心了。而且罗成之前也了解到，在商行最近一次董事会上，曾有明确的向这方面投资的意向。跟我们的这合作，对他们来说，也是正是一他们乐于接受的资本介方式，一个理想的尝试。

我了一气，开始介绍钢材市场的近况以及未来几个月的预测。既然商行已经开始关注这一块市场，而唐董事又是负责这方面的人，他当然对这方面信息有足够的了解，恐怕还要比我所掌握的详实的多。整个钢材行业的利，他们要比我清楚得多。所以我的重在于实际的作方面，换句话说，就是我们一起前这个买卖，为什么一定会使双方获利。

唐董事边听我讲，边轻轻。看来我所说的还是比较中肯的。我说完之后，又向宋海峰示意了一下，他便讲述了一下材料的销售方向，和的一些销售计划。一个完整的商业企划，这是一个重。

听我们说完，唐董事说：“你们介绍的情况我很满意。不过还有几疑问。照你们所说，接手这批材料不存在亏损的可能，我个人也相信这一。但任何利的背后都对应着相应风险，哪怕这个风险在前来看，是很小的。我想听听你们对于风险承担的划分。”

这个问题我们昨天下午仔细的讨论过。我说：“正像唐董事您所说的，相应的利就应该承担相应的风险责任。所以我们对每一方案，都制定了相应的风险承担方案。”

唐董事说：“那好，把你们的意见一份企划书吧，我会提董事会讨论。”

我笑了笑，说：“企划书已经好了，请过目。”说完递上我们昨天一晚上的劳动成果。

唐董事也笑了，说：“年轻人事果然很有信心，想得也周全。好，我先看看。”说完接了过来，仔细翻看。看完之后说：“得不错，很详细。不过有一个问题，对于相应的风险，你们似乎没有提到相应的担保方案。”