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。又淡淡
:“这么个大集团,之前崩得那么快。
达内
,说不定真有
细。国内一些企业,什么下作的事
不
来?你好自为之。”
作者有话要说: 什么危机丑闻、封闭办公嘛…
本就是作者要制造孤男寡女共
一室的机会好不好?我这份拳拳之心,你们可懂?
o(n_n)o
终于把第四章改完了,明天可以朝全新的第五章迈
了。看了大家的留言,基本对我重写的章节还是更满意的,欣
得内
满面啊~~
明天中午12
准时更新~由于前期重写拖了
度,所以本周日不休息,继续更新~
———我是提供商业小案例的分割线—————
说到国内企业之间的
细,咳咳,去年还是前年著名的凉茶厂商互设
细案就不说了。说个我看到的很有意思的案例。有兴趣的妹纸可以看一下,要耐心读的哈。
以下摘自某本商战书籍的记载,未经官方证实,不代表阿墨的个人观
~
1986年人日本引
中国第一
火
生产线的洛
联厂,其"
du"火
曾在90年代初风行一时,
千万百姓家。如今,却被"双hui"后来居上,"
du"失去了大
份市场。
du集团宣传
长否定了""
du"火
不如"双hui"的好吃"的说法。他认为同等价格的火
,"
du"要好于"双hui";而经销商和顾客之所以产生""
du"不如"双hui""的印象,是由于"双hui设了一个局,
du掉
了这个局里"。
他说:1995年底,双hui打起了价格战,他们把100克火
中的猪
成份,由85%调低到70%(其他成份为淀粉、油、盐、味
等),价格也随之由每
1。1元调低到9角钱,但仍有10%产品保持着原来的成份比例及原来的售价不变。由于火
市场竞争激烈,厂家在竞争对手那里都互设了"探
"。我们接获安
在"双hui"密报后,立即也调低了自己的火
猪
比例以及售价,但我们是全
产品都调到了这个档次,不像双hui还留了10%不动。双hui一看我们上钩了,
接着又往下调:60%、50%、40%,一直调到15%!价格也降到了最低:一
火
5角钱!双hui每调一次,我们都忙着跟随
,最终,"
du"牌火
的价格也降到了5角钱一
。
但是我们怎么也没想到:双hui火
里的猪
成分每调低一次,这
档次的火
产量就减少一些,由最初的90%变为80%、70%、60%…最后当它的价钱降到5角钱一
时,这
品质的火
仅占10%,其他90%的火
仍然维持在85%的成分比例及原来的价格上。双hui集团在广告中大力宣传这
低价、低质的火
,但是你
超市一看,各
档次、价格的"双hui"牌火
都有,你想吃便宜的就买5角钱一
的,想吃好的、贵一
,你的选择余地也会很大。而"
du"火
却全
降到了这
品质和价位上,顾客拿起一
一吃:"呸!"再拿起一
,一吃还是"呸!"很快就倒了胃
。"等于买"双hui"牌火
,10个顾客
多有一个说"不好",而买"
du"牌火
的顾客,10个人就有10个人都说不好!"