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第三章(3/7)

说:“我现在很想要。”周围满是挑选打折品牌货的少女少*妇,熙熙攘攘。我非常清楚她想要的不是手里的罩。的声音很大,象是一个喇叭在宣告,的声音很煽情,如同一剂**让我的每一块实实。我压低声音说:“我们去开房吧,你知不知,你现在很。”

说:“我刚才去试衣间就脱了底。”的脸上飞满了腮红,轻轻拨了一下她的短裙,说:“网上说女人不穿内逛商场最。”

柳胖非常睿智,同时非常善于与人沟通。和我的沟通目的不同,他与我沟通没有任何目的,至少他掩饰得很好,没让我觉到他是在以任何方式我的底。他很坦率,他把他丢脸不丢脸的事情毫不保留的告诉我,这让我觉到他很信任我,这正是他明的一

柳胖在大学中是学给排的,89年学的时候在北京风光了一把,结果留校一年。柳胖说那时同学都要毕业了,他躲在现在老婆的女生宿舍写代,一气写了半本稿签,女生们争相传阅,象在看小说。她老婆当时就着压力毫无怨言地帮他洗衣服、洗内。柳胖说他老婆就为和他恋被取消奖学金,还差分,幸好她老婆一直是班兼才女,柳胖又被列为学转变典型,才没被开除,分的时候没受影响。

我对柳胖当时和**沸沸扬扬的柴玲共事非常兴趣,柳胖说他老婆才是真才女。

柳胖次年通过老婆活动了关系,也分到了规划局,不到一年就结了婚要了小孩。柳胖评论自己非常有家观念,多少年来持在家里吃晚饭。同时也叹息:“也算是为了一棵大树放弃了整片森林。”

柳胖的创业历程很有趣,他老爹搞了一个追枪的农业项目,着他下海搞销售。柳胖说那是在农民的脚杆上剐油,钱不好挣,也不忍心挣,差倒闭。碰巧在杨凌的农业新会上被当时的农业长看中,接见了,合影了,题词了,这才拿着红文件和题词搞定了一个一个的县农业局,赚了百把万。柳胖说,当时就发誓以后再也不挣农民的钱了,一定要挣有钱人的钱。

柳胖说,他和陈盛的友谊就源于那个时期,他的大柳追枪厂和陈盛的华盛家厂是隔。陈盛没生意时就陪着他去卖追枪,后来又陪着他一块去选项目。

我说那一定是个挣有钱人的钱的项目。

柳胖说没错,当时去开了个茶楼。一年之后得了三条经验,打麻将是赢不了钱的,隔行是赚不了钱的,差是省不了钱的。柳胖开了一年的茶楼,净利落的赔了五十多万,赚了满二百多斤的外加血脂和肝功能障碍。

柳胖着Zippo打火机,燃一支烟,说:“还有过人的烟瘾,打通宵麻将练来的。”

尔卡耐基说最好的沟通是谈话,最好的谈话是倾听。什么是倾听,从肢语言来说,保持上半的前倾,睛对视、应答就是最好的沟通方式。作为接受过职业训练的我在当天晚上扮演了一个很好的倾听者,这让柳胖觉我是他很好的朋友。事实上,我并没有刻意地迎合柳总,他的言辞很利,情节也很动听,让我很自然地听下去。

柳胖跟我分析陈盛,说是一个很好的事业伙伴,他们是很好的搭档,但是太过保守。柳胖说要拖着他前。柳胖认为陈盛的相对保守已经影响到了公司的发展。所以他需要加一个刘禾或者一个我来帮助他压制陈盛,贯彻他的意图。

我对刘禾是否能支持他表示了相当的怀疑,我认为刘禾是一个独立的人。柳胖说绝对没问题,刘禾实际上是他的老乡,十年前他们在火车上认识的。

也就是说,柳胖不是成都人,他满利的成都话是因为他的语言天赋。此外,刘禾和我一样,是彻底的两枚棋,在关键的时候可以对陈盛发起猛攻。

西安代理商文质彬彬,柳胖说是代理商中少有的大学生,在建材行业,小老板起家的居多。在老兰家羊串撑得我们只剩下满嘴的羊饱嗝后,柳胖在宾馆一了代理商四个小时的思想工作。其间,我用笔记本电脑了两个文案,刘禾则门在通中接了四个长达半小时的电话,换了一次电池还到隔房间去洗了一次澡。刘禾对我说,柳胖要再说下去就拉我去理发。

郑州代理商则是一个标准的实者,在对刘禾和我表示迎后,对柳胖了大量的意见和建议。柳胖后来对我说,天下最厉害的代理商就是河南代理商。河南的商人多半是夫妻店,因为信不过外人。河南的商圈很,价格通常炒得很低,还猛串货到外地。柳胖说当时放郑州代理的时候其实他更卑鄙。在郑州东建材市场中,有四个商家看中了嘉熙木桶想代理。柳胖说,当时四家互相攻击,自相捧,柳胖挑了个攻击别家最少的了独家代理。结果两个月郑州电话不断,耳朵不得清净,另外三家要联手接代理,一气就要十万的货。柳胖说当时公司正好没钱,上门的生意怎能不,但是,珍惜信誉就要象鸟珍惜羽一样,又怎么能货发两家呢。柳胖和陈盛也是被钱疯了。主意让那三家去偷拿了一张带代理商公章的便签发传真过来下定单,把十万的货给发了过去。等郑州代理商电话找过来要说法的时候,冠冕堂皇地把责任推到了代理商自的内理上,又主意让去法院诉讼,最后大事化小的冷理了。

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