些癔想，难免让事实走了形，所以，只要不是裴云凡亲见着的事情，还是瞥清儿比较好！

所以，这样的解释，一来让小刘放心，二来也让自己放心。

——第二节绩效方案初见成效——

在忙碌中，时间总是过得暗渠快，洛雨熙在新单位、在B市的时间，不知不觉间，已经过去了一个半月。

销售绩效工资发放的试行方案，正好试行了一整个月——财务到底还是不愿意松给备用金，所以洛雨熙只得妥协：提前两天将数据算来给财务，财务再将款打到人力资源的公共帐上，由费用专员一一打业务经理的个人帐，再据银行打款记录行门公帐的销帐理！

而这个销帐理的程，于财务来说，以前是三个月销一次，现在却被一周之内全销掉，否则下一季度的款便划不过来！如果财务愿意划的话，那便是在前款不清、后款不借的制度上给了自己一个响亮的耳光！

因此，在这件看似洛雨熙让步的作程上，财务倒是省了一个月多打三次款的工作量，却又多了三次销人力资源公帐的工作量——改变，总是要继续的！任何人、任何理由，都阻止不了公司前的步伐！

这话，是方爵说的。

洛雨熙只觉得，这话怎么这么耳熟呢——想起来了，裴云凡也说过！

呵呵，看来，无论是大老板、还是小老板，这老板的，对认定的事情，都有一韧与决心！

——

“洛经理，你也一个人躲着乐呢？”正想着，方爵大笑着推门而。

“哪里有！”洛雨熙忙站起来，将方爵让到小会议桌前的椅上，又给他倒了杯。

“我看你笑得朵儿似的，难不是看到上个月的销售报表了！”方爵接过，示意她坐下来。

“正在看。”洛雨熙了，回到办公桌上将刚才正看的报表拿了过来。

“全月回款增长35，，在三旬的分布比例由原来的1：3：6，调整到现在的2：4：4！这推行下去，比例还会更漂亮！”方爵指着手上的报表，开心的说。

“发货情况有改善吗？我这里还没有发货的数据！”洛雨熙看着主爵说。

“当然有，订单发货率已经达到了75，，以前可只有45，呢！”方爵开心的说。

“那就好，陶总如果对业务经理在客终端上的关注再加大力度的要求的话，应该会更好！订单会更准，订单发货率也就会更了。”洛雨熙了。

“恩，既然目标分段在短期内能取得这么好的效果，那么考指标在近期内就不要调整了，否则业务经理会说公司只要见他们业绩好一些，收好一些，就要压指标，对积极还是有伤害的。”方爵想起月初的时候说，要加上发货指标的事，在看到发货与回款的正比增长后，便自发的收回了这个意见。

“我也是这个意思，先观察几个月，指标一旦定下来，一年之内最好不要改变，否则考也难、员工也怨。”洛雨熙适时的输着让领导不要善变的观念。

“恩，财务这边，你认为该怎么办？”方爵与她讨论的事情，慢慢的已经超了一个门经理的范围了。