晴，起事情来很投，很狂。成功的人不一定是智商最的，但一定是意志最定最有韧劲的。对于自己认定的东西不容易动摇，特别能持。”

“哦”孔昆。

“旅游理，最关键的就是要研究市场。研究市场问题，要善于化繁为简，一下抓住市场的要害。我们中国人在这方面是非常智慧非常有天赋的。国学大师季羡林先生有个观，他说西方思维是通过推理一步步接近真理，而东方思维是通过领悟跨越中间过程直达真理。这就是说，你要多多培养自己的领悟能力。

“其实，任何复杂的理论，都可以概括为一句话。比如营销，心问题就是需求。你发现了需求，创造了需求，满足了需求，就有市场。我曾经问一位成功的商业，问他觉得市场最重要的是什么他的回答就是四个字：投其所好。他在另外一个场合还说过一句很彩的话：能把复杂的问题用简单化思维去理，这是人的最大的成功。”

“说得好啊”孔昆赞叹，接着说：“那么，易哥，你举得市场需要有什么样的思维”

我说：“不是要有什么样的思维，而是要培养什么样的思维，每个人脑里的思维都不是天生的，都是后天一步步在实践和思考中培养起来的。”

“哦那该培养什么样的思维呢”孔昆说。

“要学会培养自己的颠覆思维”我肯定地说。

“颠覆思维”孔昆带着不解的神情看着我。

“是的市场要有一颠覆的思维，才能取得比较大的成功。颠覆思维，图谋的不是改良，而是变革。是无中生有，是彻底的改变。它在本质上是一富有前瞻的战略思维，来自于决策者对于产业未来变动趋势的刻察。

“你如果不能对这一有所认识，只是简单地模仿别人表面的东西，是很难在市场竞争中取胜的。以前我经常说一句话，叫：人无我有，人有我新。但现在我对这句话的看法有所改变，第一句话我仍旧持和赞成，但第二句话我觉得有问题了。”

“是的，我记得你说过这句话，海珠也说过，说是从你哪里得来的，那么，为什么你现在的想法看法和以前不同了呢”孔昆说。

我笑了下：“就因为我觉得你凭什么认为自己一定能得比别人更好更新这是一藐视别人智力的说法。实际上，要在别人已有的基础上得更好，是很困难的。我现在认为，正确的法，应该是尽量去别人不的事情，而且要得跟别人不同。

“孙兵法讲，攻无不克，攻其所不守。市场应该集中优势资源，一块相对空白的市场空隙，这样才能形成一势地位。比如携程，它的商业模式跟传统旅行社就完全不同。而且它所针对的自助游市场，正是传统旅行社所不重视的。