“老同学，家兴大哥，李大总－－－－－－”

“现在孔思英着李国，但被沈建芳抢了先；而孔思英明知此生难得李国，但她还是此情不减、痴心不变，不肯放手，苦苦等待！”海燕描绘了思英的痴心程度。

一般来讲，有以下几个特：下午，东方总公司董事会正式召开。会议由李家兴主持，董事长徐丽绢先讲了话，然后李家兴了公司成立以来的工作回顾，今后公司发展的设想，特别是提，准备把东方总公司升格为东方集团。董事会改称为董事局，董事长也改称为董事局主席。目的是把糕大，增竞争能力，适应事业发展的新需要。并提集团要创造条件，争取在上海票易所发行票上市。

“老同学，你不说当房产老板我还好受些，一提这房产两字，我是非常难受。现在我是哑吃黄连，有苦说不。”这姓王的垂丧气地说。

两人正说着，张就把四菜一汤的晚饭端上了楼，然后三个人就边吃边聊，像是一家人一样，气氛非常洽，丽绢的心情看来特别的好。

“还没有吃。”张作答。

“我看你们促销的手段也多多样。”丽绢又说。

“这样好，自己人就有什么吃什么。”丽绢对吃饭比较随便，没有什么的要求。

在售楼她经常见到类似的情况，今天听了燕的一番介绍，和她平日的所见所闻，理论、实际，联系起来一对照，觉得完全合拍，心里很兴！说：“燕，我对你和思英的工作都十分满意、放心，相信今后一定会越越好。但我现在比较担心的是另一件事，是思英的个人恋、婚姻问题。你能说些情况给我听听吗？”丽绢听完房产销售情况，把问题又转到了思英上。

有一次她在东方公司第二项目的现场售楼，见到一位买家，年纪六十上下，正在签订购房合同，付定金。他是用毕生的积蓄，为儿结婚而购买新房。他开了汽车化了近半年时光，前后看过三十多个楼盘。这“东方家园”他是来了又来、看了又看、谈了又谈，有七、八次之多。最后，他经过再三、反复地比较、权衡，觉得“东方家园”从地段、小区环境、绿化、房型、价位，确实是他的首选。特别是销售人员的真心、心、服务态度，使他动、动心！他对买“东方家园”的房，虽然签合同、落笔时，是慎之又慎，但最终还是确实到比较满意、称心、而且放心！

其实，家兴是个心的人，禁不起有德的苦苦哀求，真动了恻隐之心。想了想，就一把把王有德又搀扶了起来：“这样，我帮你去跟丽绢说说看，不知她会不会同情你。不过财务制度，企业之间资金运作，总得有个说法。没有实至少在份、权方面有个什么意思。”

二是买家的期望值。每个购房人总想买到一适用、满意、经济、实惠的居所。

海燕就先讲了第一条，什么是“超前介，全程跟”

要问东方公司采取了什么样的对策化解危机，且听下回分解。

七是买卖过程复杂。一般的商品买卖行为比较简单，但商品房屋是不动产，这买卖实际是法律行为，是法律文本、房产权证的易、转移。其程序相当复杂，买家购房计划、筹款、选择、看房、洽谈、签约、付款、向银行揭贷款、参加房产保险、居住、拿到产权证、办理业理手续等。

这样，无论是销售期房还是现房，还是在房价策略的掌握上，在营销过程中，在对客的宣传上，都能应付自如、掌握主动。

这王有德父、事后是不是恩，还是恩将仇报，那是后事。