会这样“旺”领先品牌鲜橙多也不会像现在这样成功。

如果没有激活、尖叫等品牌的跟风，维生素品类不会得到那么大的关注，脉动也不会有现在这么好的销量。

在众多竞争对手到来之后，代表品牌此时需要先行一步，一方面针对竞争品类拓展新品类，另一方面形成新定位下各运营活动的战略称，以确保未来占得主动。比如，农夫山泉建立了天然品类后，还尝试推了长白山矿泉。它在推广上提天然比纯净更适合饮用；在经营上则加对天然源的获取。掌控了千岛湖、长白山、丹江、万绿湖四大优质源地，确保了品牌在天然方面的优势；在营销上。农夫山泉以学生为初始消费群。定价也明显纯净；它还致力于赞助育运动的公关宣传。所有这些都非常鲜明地传达了这样一个信息：农夫山泉天然比纯净更好。

凉茶这传统功能饮品，其历史和方是品牌的心优势。王老吉战略称的第一步，是借助们多年的历史树立“凉茶始祖”的份，完善自己的品牌故事，并塑造方的传统与神秘。值得一提的是，王老吉赞助了中央电视台电视连续剧《岭南药侠》的拍摄，该剧主角即是品牌的创建者王老吉，这将利用国人喜闻乐见的形式将品牌故事导消费者的内心。而在的经营中，王老吉领先其他凉茶品牌建立了全国营销组织，并着重餐饮渠的建设和推广，特别在国人认为易上火的湘、川菜馆和炸连锁店卖饮料，完全改变了把传统凉茶当成药饮产品的经营方式。另一方面。王老吉作为传统的成熟产品，创建品牌不能像创新产品那样依靠公关逐步推动同时留下产品修正时间，它需要广告的全力推动，以获的一当先的品牌效果。王老吉从原来的品牌形象塑造，转向“怕上火就喝王老吉”的号召诉求，并在广告上大量投，确保自己在竞争中领先，也促了品类的展。

王老吉定位工作的第五步，即是在初步成功的基础上，从推广品牌有意识地转向推广品类，带动凉茶品类的成长。事实上王老吉作为第一个全国的凉茶产品，其品牌推广本就是在开拓品类“怕上火就喝王老吉。的宣传，将为很多跟的凉茶产品打开局面。王老吉现阶段要的，是站在领导者的地位上。保持开放的态度，与大家共享市场。王老吉力图实现的市场景象，是各凉茶品牌的共同繁盛。它愿意看到调“真材实料，现场贤制”的“黄振龙”凉茶铺开遍中国城市。尽“黄振龙”调它的功效比罐装凉茶更足；它也迎“那老。”不排斥它的“现代凉茶总之，王老吉希望看到预防上火的凉茶品类红遍全国。领导品牌既然是品类的代表，就一定要带让品类兴旺起来，一荣俱荣，共同分享成果。很多人在潜意识中认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势。比如，一般人认为法国适合打造酒品牌，中国适合打造茶品牌，内蒙古适合打造品品牌，山西适合打造醋饮品牌，这些就是国家或区域的心智资源。王老吉也拥有这样的心智资源，这也是我们对这个品牌充满信心的一个重要原因。王老吉源自凉茶的故里广东，这将成为王老吉立足中国、放世界的理由。当王老吉成为中国畅销的饮料品牌之后。下一步就能作为中国中药保健饮品的代表走向全球，像可可乐一样。国及世界市场行罐装。随着中国在全球地位的提升，神秘的东方魅力、五千年文明还可以成为王老吉抗衡可可乐等品牌最有力的武，实现其“中国可乐”的愿景。

就国家心智资源优势来说，中国在瓷、中药、白酒、黄酒、茶和中式餐饮等行业最有可能创造一群群世界级的品牌，王老吉有望为中国企业创建世界级品牌一个示范？”