合也是允许的，但一定要在品牌成功以后。而且要能确定市场上确实没有厉害的对手。可可乐推不咖啡因的可乐、健力宝推控型、农夫山泉尝试长白山矿泉等这些举动不会混人们对原有品牌的认知，也很少会影响到品牌作为品类代表。因为品类已经成熟或成型，而品牌也已经相对稳定。不过，事实上这些成功的品牌，它们后来增加的产品卖得都不好。

还有一情况会导致产品不能单一，那就是品类一经界定，客观上就存在不同的产品，使企业难以取舍？例如一谈到果，就有橙、苹果、等等。这里建议学习鲜橙多，它开创了低度果品类，而且只选择了橙一个产品，但销量远远其他低度果品牌。

一般说来，开创品类者总是可以优先选择最好的产品，将差一些的留给对手。王老吉定位工作的第三步。就是如何看待和理多样化产品的问题。现在市场上的王老吉，一方面有加多宝的红罐装产品，一方面有羊城药业的药材臭剂、冲剂和纸包装之分。我们通过论证，认为王老吉这表面上的多产品现象，其实属于形态不同，本质上可认为是同一产品，就像可可乐有瓶装、罐装，还有餐饮业即冲的杯装。

打造饮料品牌有一个最大的陷阱，就是企图从品牌形象与文化塑造手。有的企业认为。可可乐之所以大，是因为代表了国神和文化；百事可乐之所以成功，是因为它代表着年青和漏*。因此，我们看到第五季投了大资源。力图塑造“轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚”的品牌形象。

实际上，品牌形象与文化不是企业塑造来的，而是品牌拥有的顾客带来的，是品牌成功后有的光环效应。如果一个品牌很成功，它会赢得众多的某类顾客购买，有可能形成某社会或文化现象，品牌也因此会被赋予某些象征意义。可可乐是国最畅销的商品，百事可乐引了最多年青人购买。所以可可乐代表国文化，百事可乐代表漏*。然而，品牌不可能反过来，在毫无市场影响的前提下，主动塑造成富有某意义的形象，然后带动销售。一句话，品牌没有顾客就没有文化。虽然有时候品牌形象塑造确实能带来销售，就像第五季一样，短期内将销量推到一个较程度，但是这效果只是短期的。对于企业来说，往往是在经销商第一**量货后，接着就是艰难的推销。然后面临订单的减少。这是因为渠不清醒，受到大规模广告盅惑的缘故。

当然，已经成功的品牌是可以形象和文化广告宣传的。由于可耳乐就代表可乐，人们接到任何可可乐的信息，都会加“可就代表可乐”的认知，接一次提醒一次。因此可可乐只要维持宣传度就会有效。既然“可可乐代表国文化”能引来广泛的兴趣和碑，顺势推波助澜一

王老吉定位工作的第四步，是把企业活动纳到营销“预防上火的饮料。上来，加餐饮销售渠建设和定位概**推广，完全摒弃华而不实的品牌形象塑造。以前，王老吉品牌期望通过“健康家，永远相伴。的形象塑造来引消费者购买。然而，如果没有事先创造大量消费者购买这个事实，此号只能是自言自语，这个形象也只是企业的一厢情愿。相反，如果王老吉从餐饮领域突破，成为华人喝得最多的饮料，并在全球通行的可乐、咖啡、品和饮料之外，为世界增添源自中国的凉茶品类，人们自然会赋予它带有东方彩的形象。