泽情已经亲切厚之后，讨论再微也不会受到猜疑，互相争论也不会受到怪罪，这时才能明白地阐述利害关系，以达到成功的目的。直言指其是非对错，来修饰完善他本人的素养，有了这样的凭借之后才会有游说的成功。]

荀悦说：“臣下难以向君主言的本原因是什么呢？话一，便有生命之忧，灾祸也就跟着来了。”所以人们说指摘君主的过失，就会有冒犯尊严、违逆君命之罪，劝戒勉励教诲君主，便会受到威君上的责难。你说得对，他就会因你过他而到耻辱，你说得不对，他就会认为你愚蠢而看不起你。相同的意见，你比他说得早，他会认为你有意显示比他聪明而忌恨你，而你若在他之后发表相同的看法，他又会认为你是顺风使舵，毫无主见。

违背下级而顺从上级，会被认为是阿谀奉承，违背上级顺从下级，又会被认为随声附合。与大伙说一样的话，就会被看作是从俗，发表与众不同的独到之见，又会被认为是企图独占名。话说得浅显直，则被认为浅薄而受到轻视，而讲妙宏远的大理，则因听不懂而非难你。有特立杰的独到见解，众人就会因你超过了他们而痛恨你。即使他们私下认为讲的对也绝不会被他们所称赞。与大家相同的见解又会被认为是随众从俗，即使有成效也不被承认。言语谦让不争则被认为智力贫乏，言而不尽被认为是有意留一手，而你若言无不尽又被认为不识时务。说了不见成效，就会受到怨恨责难，说了之后见到成效，则又认为本来就事该如此。有利于上的话必不利于下，有利于这一方面的必不利于那一方面，与前边的利益相附就会与后边的利益相违，这就是臣下之情难于上通君主的原因啊！孔曾激愤地说：“我打算不再说什么了。”就是针对游说者这难而发的。怎么知这难呢？

过去宋国有一位有钱人家，由于连降大雨，冲倒了院墙，儿说：“不赶快把墙垒起来，就会有盗贼来偷窃。”他家的邻居也这样说，夜里，家中果然被盗，失去了大量财产。有钱的人家认为他家的儿聪明，却怀疑邻居的父亲是盗贼，偷走了他家的财产。郑武公要讨伐胡人，却把自己的女儿嫁给胡人首领，并故意问群臣：“我想动用军队，你们说哪个国家该是讨伐的目标？”有个叫关其思的臣说：“胡人可以我们讨伐的目标。”郑武公便杀掉关其思并声言：“胡人，乃是兄弟般的邻，你却说可以讨伐，是什么意思？”胡人的国君听到后，认为郑国亲近自己而不再防备郑国，郑国的军队便对胡人发动突然袭击，攻取了他们的国家。富人的邻居与关其思的话都对，然而严重的结果是被杀，轻微的结果是受怀疑，可见使人到为难的并不是聪明或不聪明，而是如何使用这聪明。

卫国的一人家娶新媳妇，新娘上车后问仆人说：“车辕两边的骏，是谁家的？”赶车人回答说：“是借来的。”新娘便对仆人说，打那两边的骏，不要累坏驾辕的服。”车来到夫家的门 ，就立即促：“接婆母来，灭掉楼上灯火，防止发生火灾。”新房后，看到米石臼，就说：“移放到窗下边去，在这里会妨碍人们来往。”引得新郎家里的人大笑。新娘的三句话都很中肯，却不免遭受嘲笑，其原因是说的时机不当。

这就是说话的难。

由于游说君主者知游说之难，所以游说之前必须先行试探，以了解君主的态度。怎么知是这样呢？

过去齐威王的王后死了，打算册立新的王后但还未拿定主意，便给群臣商议。薛公田婴想要符合威王心意，便借机献上十副耳环，其中有一副尤其，第二天暗中了解这副的耳环在了哪位夫人的耳朵上，便建议威王册立这位夫人为王后。齐威王非常兴，于是薛公田婴从此受到重用。

这说明君主的憎可以用事试探来。

申不害刚开始受韩王信任的时候，还未清韩王的真实意图，怕所言未必能合韩王之意。韩王问申不害：“我与哪个国家结盟才更好呢？”申不害回答说：“这是关系到国家安危的重大问题，请允许我思熟虑之后再昏答。”