行就与一般人不同，只看远的人，那么心思就不会关心近。屈才而用他，他心里不满意，否则就装病不；位低而使用他，就会伤害贤人，不这样就会损害长官的威信。所以郡守因此失去名声损害有声誉的人，是喜把可作下的人都当作下的缘故。郡守自已能够迁就他，任用他是可以的；自己估计不能够迁就他任用他就没有好。”任用他，双方互相不会有好；不任用他，双方互相不会有害，郡守害怕甲的志向太，就相信了佞人的话，于是放弃不任用甲。

有人问：“佞人只是以超的才能和宏大的智慧观察和揣一般人呢，还是有老师作为学习的榜样呢？”我说：佞人自有才智可以欺骗人，但到他游说君主时，就需要权术来打动君主，就像名将自有勇敢来镇住敌人，但到他打仗的时候，就需要兵法来指挥军队攻。他们的权术就是合纵和连横，老师就是鬼谷。传书上说：“苏秦和张仪向鬼谷先生学习合纵与连横的权术，鬼谷先生挖地成了个坑，说：“能下来，说得使我哭来，那么就能分到君主的封地。’苏秦下去，说得鬼谷先生哭得泪下来沾了衣襟。张仪也一样。”“苏秦辅助赵国，并且还辅助六国。张仪贫困低贱地回来，苏秦让他坐在堂下，拿仆人吃的饭菜给他吃，又多次责备以激怒他，想使他去辅助秦国，张仪愤怒怨恨，于是向西去秦国。苏秦派人以厚礼相送。张仪后来察觉，说：‘这次又落在他的圈之中，我还不知，这就是我赶不上苏君的地方。’”智谋奥有权术，权宜之计明得奇，所以苏秦尊贵受人推崇，荣耀显赫，成为一代豪杰。计谋要奥妙，权术要明，但它的舆妙与浅陋不能同时实行，明显与隐晦也是不能同时明白的。

有人问：“佞人修养名声抬自己，有这事吗？”我说：佞人贪图财利垄断权力，不修养名声抬自己。因为取得权柄，占据要职，就会抬名声自己树立起来。这行为被小人称赞，而君不这样。为什么呢？因为利与义相矛盾，正与邪刚好相反。义能打动君，利益能打动小人。佞人贪图财利和名声显赫，君主到不安，否则会自难保。察看世上的佞人，都由于遭灾祸而结束，可见不能保养住自己的，怎么能修养自己的名声呢？上古列叙臣民事迹，凡放弃尊贵地位而修养自品德的，凡抛弃质利益而追求声望的，都会在竹简帛书的史册上记载下来，像伯成放弃国事而耕地，于陵辞去相位，给人浇菜园。近代兰陵的王仲、东郡的昔庐君，放弃官职长期托病，不接受君主的征召，这些可以称得上修养名声了。可见，君不因为义去官，也必不因为义去献；不因为义辞官不，也必不因为义来树立名声。佞人怀有贪图财利的心，看轻后患，只看重自前的富贵，忘记生死和遭到杀之祸，还谈什么名声的修养！义被毁坏，行从而被玷污，还说什么抬自己！

有人问：“名声大的佞人容易识别呢，还是名声小的佞人容易识别呢？”我说：名声大的佞人容易识别，名声小的佞人难以识别。为什么呢？名声大的佞人才智超，他的行迹容易察觉；名声小的佞人才智低下，他的痕迹难于察觉。用什么来证明呢？已有的事例，小盗难于察觉，大盗容易发现。攻打城池，抢劫虏掠，一旦发生则事情就会被发觉，众人都晓得有盗贼。挖墙打，像狸猫走步样捷，像老鼠偷吃样隐蔽，就不会知是谁的。有人会反驳说：“名声大的佞人狡得很，能够迷惑扰人们，如果他们容易识别，君主又为什么难于识别呢？”我说：《尚书-皋陶谟》上说：“能识别人才算明智，这连帝舜都难到。”虞舜是大圣人，驩兜是大佞人。大圣人难于识别大佞人，大佞人不怕大圣人，怎么能说容易识别呢？这就是说，从下面来识别佞人，跟从上面来识别佞人是两回事。从上面来识别佞人，大的难于识别，小的容易识别；从下面来识别佞人，大的容易识别，小的难于识别。为什么呢？因为名声大的佞人才智超，论说时辞句华。凭看华的辞句，已使君主折服，并不会责备他，才智有时也不能察觉他。名声小的佞人才智低下，对答时有谬误，碰巧不周密，君主就会警觉，能知其中的原因。这就是大佞人难于识别而小佞人容易识别的缘故。屋漏是在上面，知屋漏的人是在下面。漏的地方大，下面看见它就明显；漏的地方小，下面看见它就不明显。有人对孔说：“冉雍有仁德而不会言巧语。”孔说：“为什么要能说会呢？用狡辩来对付人，老招人讨厌。”错误地提一些主张，烦扰农民和商人，老百姓受损害君主得好，劳民悦主。君主受损害老百姓得好，是忠臣的主张；老百姓受损害君主得好，是佞人的主张。季康比周公旦富有，但冉求还为他搜括财而使他更富有。孔说：“弟们应该敲起鼓去声讨他。”搜括财，季康不知那是罪恶，不知是老百姓都反对的。