布手面，所以决定要博得个信和上下，皆大喜。

这又不是仅仅有钱便可了事。他很细心地考虑到他那些老同事的关系、境遇、好，替每人备一份礼，无不投其所好，这费了他一上午的工夫，然后雇一个挑伕，挑着这一担礼，跟着他直到盐桥信和钱庄。

这一下，就把信和上上下下都收服了。大家都有这佯一个觉，胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦，他得意了，一定会照应朋友。

当然，最兴奋的是张胖，昨天他从胡家来，不回钱庄，先去拜访东家，自诩“慧识英雄”早已看胡雪岩不是池中，因而平时相待极厚。

胡雪岩所以当初去而无怨，以及现在仍旧不忘信和，都是为了他的情分。东家听了他这番“丑表功”信以为真，着实嘉奖了他几句，而且也作了指示，海运局这个大主顾，一定要拉往，因为赚钱不赚钱在其次，声誉信用有关，这就是钱庄票号的资本，信和能够代理海运局的汇划，在上海的同行中，就要刮目相看了。

张胖和胡雪岩都是很厉害的角，关起门来谈生意，都不肯漏真意，胡雪岩说：“今天我遇见王老爷，谈起跟信和往来的事。他告诉我，现在有两三家钱庄，都要放款给海运局，也不是放款，是垫拨，因为利息有上落，还没有谈定局，听说是我的来，情形当然不同。张先生，你倒开个‘盘’看！”

张胖先不答这句话，只问：“是哪两三家？”

胡雪岩笑了：“这，人家怎么肯说？”

“那么，你说，利息明的多少，暗的多少？”

“现在不谈暗的，只谈明的好了。”

“话是这么说，”张胖放低了声音“你自己呢？加多少帽？”

胡雪岩大摇其：“王老爷托我的事，我怎么好落他的‘后手’？这也不必谈。”

“你不要，我们总要意思意思。”张胖又问“要垫多少？期限是长是短，你先说了好筹划。”

“总要二十万。”

“二十万？”张胖吃惊地说“信和的底你知的，这要到外面去调。”

到同行中去调寸，利息就要了，胡雪岩懂得他的用意，便笑笑说：“那就不必谈下去了。”

“不是这话，不是这话！”张胖又急忙改“你的来，信和一定要替你面，再多些也要想办法。这你不了，你说，期限长短？”

“你们喜长，还是喜短？”胡雪岩说“长是长的办法，短是短的办法。”如果期限能够放长，胡雪岩预备移接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。

张胖自然不肯明白表示，只说：“主随客便，要你这里吩咐下来，我们才好去调度。”

这一问胡雪岩无从回答，海运局现在还不需用现银，只要信和能够担保。

而他自己呢，虽然灵机一动，想借信和的资本来开钱庄，但这件事到底要跟王有龄从长计议过了，才有动手，前也还说不个所以然来。

他这样踌躇着，张胖却误会了，以为胡雪岩还是想在利息上“帽”自己不便开，所以他作了个暗示：“雪岩，我们先谈一句自己弟兄的私话，你现在了官，排场总要的，有些用度，自己要垫，我开个折给你，二千两的额以内，随时支用，你有钱随时来归，利息不计。”

胡雪岩明白，这是信和先送二千两银，得人钱财，与人消灾，收了他这二千两，信和有什么要求，就非得替他办到不可。不过胡雪岩也不便峻拒，故意句：“这倒不必。信和是我‘娘家’，我有钱不存信和存哪里？过几天我有笔款，大概五六千两，放在你们这里，先个往来。”

“那太好了。你拿来我替你放，包你利息好。”

“这再谈吧！”胡雪岩问：“信和现在跟上海‘三大’往来多不多？”

“还好。”

这就是不多之意，胡雪岩心里有些嘀咕，考虑了一会，觉得不能再兜圈了，尔虞我诈，大家不说实后，到来，会。

于是他换了副神态说：“我也知你的意思，海运局跟你了往来，信和这块牌就格外响了。我总竭力拉拢。不过前海运局要信和帮忙。这个忙帮成功，好不在少数。”

一听这话，张胖越发兴奋，连连答应：“一定效劳，一定效劳。”

“话未说之先，我有句话要代。”胡雪岩神凛然地“今天我跟你谈的事，是抚台下来的，漏不得半！倘或漏去，闯祸来，不要说我，王老爷也救不了你，官的人不讲理，那时抚台派兵来封信和的门，你不要怪我。”

说得如此严重，把笑常开的张胖吓得脸发青“唷！”他说“这不是当玩儿的。等我把门来关起来。”

关上房门，两个并坐在僻，胡雪岩把那移接木之计，约略说了一遍，问张胖两：第一，有没有熟识的粮商可以介绍。第二，肯不肯承诺保付。这风险太大了。张胖一时答应不下，站起来绕室徘徊，心里不住盘算。胡雪岩见此光景，觉得有动之以利的必要，便把他拉住坐下，低声又说：“风险你自己去看，除非杭州到上海这一段路上，了纰漏，漕船沉掉，漕米无法归垫，不然不会有风险的。至于你们的好，这样，好在日不多，从承诺保付之日起，海运局就算借了信和的现银，照日拆计息，一直到跟粮商割清楚为止。你看如何？”

这一说，张胖怦怦心动了，不须调动寸，只凭一纸契约，就可以当作放现款，收取利息，这是不用本钱的生意，加以还可借海运局来长自己的声势，岂不大妙？