许多极郁乡土气息的民间工艺品店铺挂牌开业。各有特的工艺品琳琅满目，选购者络绎不绝。古街呈现一派繁华景象。而那些极特的工艺品看得孙眉赞不绝，连叶锋都起了购买之心，都不过念着自己此次来是办要事的，这才忍着没买。

孙眉在前带路，转过一个弯，就见前耸立着一座青砖为，前檐满敞、规模极大的雅致店铺，门楼上方有一牌匾，上书着“赵氏家”四个金光大字。孙眉笑：“到了。”

两人下了，了店铺内。

了店铺内，叶锋不由前一亮，只见店内的面积极大，且装潢得极为优雅，古古香，韵味十足，充满了巧妙搭的。店内的各个地方依形式摆满了各式样的家。店内还不时有客人来来往往，选购着家。

店铺掌柜的孔建初殷勤地接待了二人，而听闻东家驾临，店内的五十多个伙计们也赶过来参拜。孔建初看上去六十，留着两撇白胡，一脸的和气。他恭恭敬敬将店内的各帐本于孙眉观看，幷详尽地向她汇报了各货、收开支等情况。

最后孔建初说，由于“赵氏家”创建得早，且较专业，多年来积累了丰富的家经营经验，形成“以人为本，关今生”的家文化经营理念，享有良好的消费信誉，客商踊跃，顾客盈门，一直保持十分旺盛的消费人气。现在“赵氏家”的经营规模在新府已经是规模最大的了，每年的收皆非常丰厚。

孙眉听了不由微笑，心想这新府城家店的情况倒不会象在玉月城那样窘迫，不由松了气。她这么嫣然而笑，更是媚不可方，引得在旁的众伙计皆是在旁偷看不已。而叶锋见情况如此之妙，也是由衷地为义到兴。

“不过”孔建初言又止，偷看了孙眉一。

“嗯。”孙眉望了孔建初一，淡淡：“孔掌柜，怎么啦？有话就说吧。”

孔建初叹：“本来情况一片大好的，只不过，新府城近期开张了一家名叫“刘氏家”的家店，这个刘氏家所生产的家，价格低廉，款式多样，造型新奇，一上市，就受到了民众广泛的迎，现已夺去了新府的大片市场，如果这样发展下去，我看”

孙眉皱眉：“又是这个“刘氏家”有没有搞错，玉月城是这样，新府城也是这样！”

叶锋心里却想：“这个孔建初还真是圆啊，先报喜后报忧，这样在先喜之下，说忧后，孙眉对后面的坏消息的接受能力就会，对他的责备也会轻。真是个老。”

孔建初恭敬：“东家勿慌，正所谓瘦死的骆驼比大，我们赵氏家家大业大，家底厚，有着良好的经营环境，还是可以应对这个情况的。而且我们也采取了一系列相应的措施。”

“哦，什么措施？说来听听。”孙眉恢复了平静，顺手端起面前的香茗，呷了一。

孔建初微笑：“现在刘氏家和我们的竞争确是日渐激烈，刘氏家的优在于新和奇，且又款式多样，不过知名度还是远远不如我们赵氏家的。所以首先我们一直持找准自己的定位，始终持依靠服务和理来稳住老顾客，赢得新顾客，站稳市场，为商、客谋取利益。”

叶锋和孙眉听了不由。孔建初又继：“其次，我们持低租金、优保障、筑巢引凤的经营策略，以灵活的经营方式，降低了价格，尽理给顾客以实惠。”

“说得好，还有呢？”

“最后，我们也从刘氏家的快速发展中得到启示，顾客都有一求新、求异、求实惠的心态，所以我们现也正加速研制新的家款式。”

“好！”孙眉满意地了，：“孔掌柜，这几项措施都很好，要抓办！”

孔建初恭敬：“是！”“这边的情况和玉月城差不多。”