打电话销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价——

电话销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给一个很好的理由让对方愿意费宝贵的时间和你谈。最重要的别忘了约定与对方见面——

四、在打电话前准备一个名单——

如果不事先准备名单的话，你的大分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单——

五、专注工作——

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀——

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在育运动里，我们称其为“渐最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改——

六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话峰时间行销售——

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9到下午5之间。所以，你每天也可以在这个时段腾一小时来作推销——

如果这传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话峰时间，或在非峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售——

七、变换致电时间——

我们都有一习惯行为，你的客也一样。很可能你们在每周一的10钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日给他电话。你会得到乎预料的成果——

八、客的资料必须整整有条。使用电脑化系统——

你所选择的客理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟的客，不是三年之后才跟，还是明天就要跟——

九、开始之前先要预见结果——

这条建议在寻找客和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计——

十、不要停歇——

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才行成的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了

男人自然也是有姿之说的，男与丑八怪就是两个极端，多数人则姿平平。男人的姿，半是父母所赐，半是自己挣来的。放看去，那些事业成功的男人，无不神采飞扬，气宇轩昂，脸上充满自信，嘴角带着微笑，因为那姿是来自内心的。从外观看，他也可能会其貌不扬，可能会五官不整，但是成功的事业会让他变得满面风，笑意盎然。