的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服——

3。胆大、心细、脸厚。我们年轻的时候，追女孩，大一的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸厚。其实业务就像追女孩一样的——

4。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和洽，我们的情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好——

5。一定要有个试用期。一个客下来，就像男女结婚一样，发现客就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日了。我们不要一下就的很大。一见钟情而结婚的新鲜过后很难维持的，我们都应该给时间客和我们，互相考察一下信用，服务等等——

6。业务不要面。业务下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了——

我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知是我为止。最好能让他惦记着你，业务就像谈恋一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你——

采购是很健忘的，我们要不断的提醒他-

2关于细心有两：——

对自己而言，在客之前，应该细心的去了解客的一切。比如他之前和谁的业务，也就是你的竞争对手是谁，知了这一你就可以报价和对策。了解客为什么会想和你生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面的比对手好而令到他跟你，那你以后就知怎么了——

对客而言，要经常留意客喜的话题和他的好，他喜的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好拉——

3。关于业务员本。很多人觉得，业务员最好材大，英俊潇洒，业务员一定要才好，能说会，嘴里能吐油来才叫才好。业务员一定要会烟，上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我觉这些都不是重要的。就我个人而言，我不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不畅，更别说才好了。我是从来不烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个个月，客也跑下了几个，可是鞋也烂了一双，人黑的像黑碳一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，三个月过的是不是人的日的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外——

4。关于业务要不要给回扣。这是最痛的问题，我之前也在阿里发了一些关于回扣的帖，朋友的跟贴也是见人见智，个说个有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难去，或者不去。如果真正是凭质量，和价钱去的客，如果在服务等方面在好的话，的机会更多一。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价来——

5。关于业务员炒单。我也发了很多帖，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们人要一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以来创业，自己堂堂正正的自己，这样才让别人服你——

成功销售的能力，与你的客质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客，找到需要自己产品和服务的人——

以下10条“营销圣训＂是行成功销售和开发客的法则。实践证明它们是行之有效的——

一、每天安排一小时——