“嗯。”

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“那我再问你，如果你是顾客，这样的活动你会心动吗？”

“话是这么说，但是，你就不担心吗？”

“天啊！”她捧起那只牙缸和牙刷，激动地看了看他：“这么可，刚好适合我这少女耶~”

男主淡淡，清了清嗓，然后着两只红红的耳朵，又把人带去了衣帽间。

但是，盛浩心里还有犯嘀咕：“最近店里营业额降了这么多，咱俩还往外跑，把店留给他们几个，心是不是也太大了？”

理发店要想一直保持尖的技术，理发师每年至少要去学习一次，提升剪发技艺。

“哦哦，难怪呢，原来是偷偷请了外援。”唯怡拿起睡衣和睡裙，在自己前比了比，睛亮晶晶地问他：“哪好看呀阿乘？”

“把心放肚里，他们几个早就能独当一面了，”唯怡心中有计划，跟他解释：“以后咱们再多开几家分店，咱俩也未必能天天去各个店里盯着，对不对？反正早晚也要放手，不如趁现在顾客没那么多的时候，给他们个机会锻炼锻炼。”

盛浩反驳：“如果有找茬的顾客呢？就像上次那个闹着退钱的客人，他们能理的了吗？”

顾客辛辛苦苦排了一天的队，却总是排不上号，第二天再过去，还需要再重新排号，努力打漂几次之后，大家慢慢就会积累怨气，认为连锁理发店态度傲，不把顾客放在里。

“顾客未必喜两跑，也不一定就非要选择在[莎林发]理发，”唯怡看着他，幽幽：“但是，他们中的大多数都要先消费完这6次剪发，再说其他的。”

里装，也是他打的120，把顾客及时送医治疗的。换我们俩在店里，也是一样的理方式。他心细、脑活，有他在店里，不会什么问题的。”

“非常好！这就是我们的第2个优势，卡里剩了钱就意味着大分VIP客至少还会回来消费一次。继续。”

“终于想起来了？”唯怡瞥他，无奈开：“这些顾客去了[莎林发]就会发现，他们的洗剪可能的确会比我们更一些，但是咱们店里震撼灵魂的疗项目，他们在那边是绝对验不到的！”

“没错。这批顾客就是我们理发店的忠实粉丝，也是我们的目标人群。”

“价格啊，咱们价格更亲民。”

“我再问你一个问题，[莎林发]试营业期间，洗剪餐又是多少钱？”

第二天，车上。

“他们的剪发餐怎么卖的？”

“……”男主没说话，别开脸，耳朵更红了。

谁？

“……”

现在，[莎林发]成了B市更量的网红理发店，他们就又去了那边，这也不奇怪。”

既然不差钱、跟风，这些vip顾客岂不是要全涌那家连锁理发店了？

“399六次啊。”

熟路地拐回了家。

这就是为什么现在每天的预约名额仍能抢光，但是vip顾客却骤然减少。

唯怡往他那边扭了扭，没睁，看他难受了一路，就知他还得问。

“还有……我们店面小、服务差，位置不在商场，没有专门的迎宾，而且还得抢号预约……啧，怎么越说越觉得咱们店这么差劲呢。”

直接：“您请说，表哥。”

“六次？！那岂不是还得要半年时间？”

唯怡长一气，说：“那你就属于咱们店里那批不充值、但会持每天抢号的顾客。”

“对对对！”盛浩下意识看了看唯怡的手，那双能眠的手，神奇的很，“所以他们会在那边理发，然后来我们这儿疗？”

“咱为啥突然要去C市学习啊？”他刚刚看到那个名单上邀请来的老师，其中一个就是[莎林发]的创始人。

“这几天咱们店里的营业额虽然减少，但是每天105个预约名额依旧可以约满，这说明了什么？”

“啊！”盛浩听完天都塌了，整个人看上去都快破碎了，“那、那……那咱们的vip顾客以后是不是就会成[莎林发]的顾客了？”

门后，两人玄关站定，他放下手里的大包小包，将她一把抱起来，轻轻放在鞋柜上，帮女孩换上拖鞋，又将人抱下来。

“……”哪有那么多突发情况，就算真有，唯怡晃了晃手里的通讯设备，“他们可以随时随地和我们联系。”

“什么意思？”

“没错！这就是我们的第一个优势。还有呢？”

“上次那个客人，就是小绿打的报警电话，后来客人在店

“哦哦，疗！！！”盛浩终于知了她的意思，有些激动，惨淡了一路的里终于有了光，“差把这个给忘了！”

很多人会渐渐起逆反心理，抨击连锁店的排队象，批评理发店的理不到位。

之前她都是穿男主的，男主的鞋有大，走起路来啪嗒、啪嗒的，像只笨笨的企鹅，带了两只脚蹼。

“这倒未必。”唯怡咬了咬下，现在[莎林发]是一个新新事，非常有引力，人们涌那边不奇怪。

唯怡咬牙：“你好好想想，我们店和[莎林发]相比，还有什么优势？”

就跟当时八理发店换了个床，大家都争相去验一样。

到后面。

正说着，又瞥见旁边挂着的一条粉凯猫手巾，唯怡瞬间睛圆睁，“啊啊啊啊啊啊，太萌了叭，这也是专门给我准备的？”

“说明[莎林发]的价格太了，大家更青睐于选择24.8元、价比拉满的我们。”

唯怡好奇地过去看了下，上面挂着的是浴袍、浴巾、睡衣、睡裙和一些家居服，可可的，全是女孩喜的款式。

“这个66.5的洗剪餐，是由谁刀？”

“……”

唯怡看向盛浩，慨：“争取明年，咱们也能去泡菜国培训培训。”说起来，她还没过国呢。

自己小妹过去，该不会要砸人家场吧？

还有一分vip用，是喜跟风打卡的年轻人。当初我们理发店一号难求，属于B市的网红打卡，所以他们跟风来我们店里充值。

“不心动，24.8的洗剪多划算。”

唯怡轻轻摇了摇，“用不了这么久。”她心下也在盘算，皱着眉开，“我那天去调研的时候，发现[莎林发]的预约机制对顾客来说很不友好。”

“1000啊，规则你定的，你不是很清楚吗，怎么突然问我？”

盛浩知她说的有理，理发师需要经常培训，革新技术，这几年，他一次都没去过，确实不合格的。

然后在女孩惊喜的叹和夸赞中，领着唯怡去了洗漱室。

盛浩还有不安，他心下烦躁、六神无主地看向旁已经开始睡觉的女孩，纠结了一会儿，问：“睡了？”

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唯怡惊喜地看着脚上的粉拖鞋，睛亮晶晶的：“这是你今天刚准备的吗？”

“表哥，咱们店的vip起充价格是多少？”

“66.5一次啊。”

唯怡跟他一分析：“表哥，你说咱们理发店和[莎林发]最不一样的在哪？”

人家别的理发店有些更夸张，都直接飞到泡菜国取经，他们才去个C市，算是很低调、正常了。

这人是真的没什么商业脑，她提醒对方，“咱们店现在的主要收、销冠项目是什么？”

男主小弧度地转，视线从那些红红绿绿的可衣上移开，脸平淡、毫无起伏：“陈女士给了我一些参考。”

“当然不一样了，

唯怡退后一步，跟他并排而站，然后用肩膀撞了撞他，压抑着嘴角不断上翘的弧度，故意问：“喂，这些都是你挑的？”

“……别我了，我真不知还有啥优了。”

见她又忘了，男主清了清嗓，解释：“我妈。”

陈女士？

衣帽间里，一片冷淡风的风格中诡异地多了一排粉粉绿绿的衣服。

“哈。”唯怡都快被便宜表哥的狗脑给气笑了。

“优势……咱们在B市开店早，而且vip顾客的卡里都还剩了不少钱，没消费完。”

“哦，你说这个啊。我来B市都已经快半年了，咱们店还没去学习过，这对需要跟的发行业来说，是个大忌。”

唯怡忍着笑，没再难为他，拿了浴巾和睡衣，“准备的可真齐全啊，谢谢啦，贴心的男朋友~”然后一蹦一地拿着东西去洗漱了-

粉转黑、路人转黑，都有可能。

“那万一有突发情况呢？”

“疑人不用、用人不疑，现在空降的vip那么少，不需要费力协调时间，只服务那些抢到号的顾客，他们几个完全够用了。没什么值得担心的。”

“咱们店里的VIP顾客，有一分属于不差钱的用，当初他们选择用充值来代替预约抢号，说明这一千块钱对他们来说并不重要。所以[莎林发]399六次的洗剪餐，对他们来说，也没什么消费难度。她们会去那边，没什么值得诧异的。

盛浩纳闷：“可我们不也一样需要抢号预约，跟他们这样大排长队，又有什么区别呢？”

男主就在她后亦步亦趋地跟着，像只大狗。

“问得好。”唯怡五手指敲了敲小桌板，如弹钢琴一般。

“那vip客突然减少，又怎么说？”

“各个分店的明星导师啊，这不都是你告诉我的吗？”

“唉，我还是不放心，刚刚看他们在群里发的截图，今天到店的VIP依然很少。”盛浩犯愁，连培训的心情都没有：“你说vip顾客明明已经在咱们店里充了钱，为什么还要那么多钱，跑去那个连锁理发店冤枉钱呢？”

唯怡一就看到了那个粉带翅膀的牙刷，是少女战士的联名款！

还有一分人，会一边骂同时一边持每天排号，排到剪上发为止。

认为它能这么火，引这么多人，一定有它的过人之。

刚开始的几天，排不上队的顾客反而会有更的好奇心理，对[莎林发]的情非但不会下降，还会非常渴望去试一试这家店究竟有多大的力。