是。" 我了一烟，喝了一茶，语气和缓了很多。" 万全，你说说项目方案

有什么问题没有？"

" 张总，这样的项目，客肯定已经了有了意向的合作伙伴，我们投标，

其实就是帮助客整合资源，将刚才向总提到的所有客需求整合起来，最后完

成系统付并提供三年一揽服务。这样客只要钱购买服务，对客来说是

成本最优、效率最，毕竟专业的人专业的事，是社会化分工最好的结果。"

万全尽是项目专家，但一语中的，讲清楚我们的需要解决的问题，以及我们的

优势，最关键的是名了项目的心：这么大的项目，客既然发标书了，

应该是有了意向的合作伙伴，可我们竟然一无所知。

" 是的，我们现在首先需要了解客意向的平台合作伙伴以及中意的服务

提供商。" 向总跟着说。

我了说：" 对，这么大的项目，客应该心里有数，相应的供应商应

该有了控标的地方。"

" 项目什么时候开标？" 我接着问。

" 今天是12月20日周五，现在就可以购买标书，27日也就是下周五开标，我

们有一周的时间准备。" 小胡赶回答。

" 我建议，赶先把商务准备起来，这么大的项目标书准备也是非常复杂的

过程，预计技术标书加商务标书的页数超过1000页，我们还需要各个合作伙伴提

供相应的技术资料和商务授权。我再去找两个合作伙伴一起来陪标。" 向总是多

年销售英，项目投标经验丰富，成功率极，对每一个项目都能运筹帷幄并能

兢兢业业。当然，成功率的原因主要依赖于我们良好的客关系。除了客预

先内定的项目，也有不少项目在于投标准备充分，最后以微弱优势胜的。

" 那就这样，向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通，包括陪标伙伴的选择

；万全负责购买标书、组建团队，负责标书的制定，重是据标书的得分

项，确保不被扣分；小胡，你上负责去买标书、缴纳投标保证金，同时找侧面

打听一下，客的合作意向伙伴是谁。我上去约中天证券分科技的总裁见

面。向总你看看能不能约见一下信息的王总，看看他们有没有什么信息可以披

的。"

三个人职责明确，向总负责项目外围总合作协调、小胡负责和客信

息沟通、万全负责标书的准备，我则负责层关系的一

步梳理。

三人听完分工，上分准备。

临行前，我把小胡叫到办公室，" 你去学校找两个舞蹈专业的师妹，明天晚

上陪总happy 一下，费用我们。你明天晚上就不用参加了。" 我担心小胡这

丫被总看中了，给还是不给是个问题。

回到办公室，我上给小劢总打了个电话：" 兄弟，明天中午12：30，明湖

尔夫球场开球，再帮我约一下中天证券的总。" 小劢是我的发小，光一

起长大的。

小劢总最近尔夫步神速，已经能打到100 杆了，正是瘾最大的时候。他

在电视台，夫已经是这个城市的主宰之一了，所以在我们这个城市政商两

界的朋友众多。现在自己经营一家人工智能公司已上市辅导期，和中天证券

的领导都很熟。总也是我多年的球友，既然有这么大的项目，拉上小劢总和

总一起活动一下，应该能获得不少有益的信息。

第二天球场上自然是声笑语，小劢总竟然抓到了一只鸟，兴极了，直嚷

嚷今天晚上要好好庆祝一下。总也是情中人，球打的不错，偶尔见七，算是

个中手，和我有的一比。我们两个既然是旗鼓相当，当然主要就以小劢总为主，

陪他乐呵乐呵了。

天尽冷，总今天运气也不错，总杆82杆，赢了我3 杆。最后小劢总赢了

1000元，总赢了600 元，都是我输的，当然是故意的。

5 打球结束，洗澡去酒店吃饭。

三杯茅台下肚，我终于把项目的事提了来。

总说：" 张总，这个项目我是有倾向意见，就是应该选择你们作为总的