上司的问题，而似在给自己的学生讲解。

“嗯！非常的好！”刘明权中有震撼之显而易见，却极力人保持脸的平静。略显冷的目光再次一一扫过下面的人，中失望之郁飘浮。

在座诸人，有80% 是他亲自招来的，本以为有几个可造之才，没想到如此一个小小的问题，仅有，也只有那个让自己有几分讨厌的家伙能答！

由此及彼，其他人在推销方面所欠缺的东西太多了。重要的，他们对推销没有那潜意识的认识与会。

或者说，他们对于推销完全是一片空白的，对于“推销”二字的义还是模糊的……如此这般情况，想让他们快速的角，这想法可能有些脱离实际。

如他们在推销方才不备潜在的天赋，勉让他们掌握一些基本技能，学会营销的基本礼仪，开场之类的东西，到了最后依然是一白费心机。

“当我们在推销的时候，应该保持一什么的心态来对待此次的成败，或者说易？”刘明权再次抛爆炸的奥问题。

说真的。这样的问题别说还没有行的新手，就是久经营销行业，纵横推销世界的老手也未必能准确的回答它。

首先得从人的心的贪婪心态说起！人的望是永无止境的，希望获得，而且是无条件的获得，就总而言，这应该是绝大多数人最原始的心态和消极想法。

好逸恶劳！不劳而获！坐享其成……如此，皆是人类的劣之丑陋表现。

其次得从现实生活谈起，人们每天早晚归，忙忙碌碌为的又是什么？两个字——生存！而后才是发展与壮大，后面才能谈到理想与抱负！

从另一个观看这理论也是成立的，那就是斯洛的需要论：他曾指，首先是生活的需用，也就是生存的基本的条件，质条件的满足，这是生活所必备的，也是一切活动的原始动力保障；其次才是安全与生理需要；三是归属需要；四是尊重需要；五是自我实现需要……刘明权眉峰微轩，轻叹一声自我表白：“我知，这个问题对于你们来说是有一难！但是，我必须在你们正式营销行业之前提。

目的无它，只想提醒你们保持一正确的心态去待每一次的谈与易。确保自己的心态是平衡的，平和的，宁静的……“”经理！我明白了！“对此，作为营销手的张曼月本来也是有些模糊，经刘明权一提，她豁然明白了。

“嗯！很好！请讲！”刘明权眉开笑的了，终于有人明白这个难度的问题，他心里的当然兴。

虽说张曼月是神机会所业务骨，能如此快明白这个问题，也该是值得庆幸的事了。能有人回答此问，自己这个经理当然也有一成就！

“首先，在面对客人时，我们必须保持一近似于无无求的平和心态。当自己不再费尽心机，挖空心思去获得自己想要的东西。

反而努力去帮助自己的客人获得他们想要的东西，此时，自己将会得到更多的东西，与成就只有一线之隔了……“张曼月的话掷地有声，顷刻她成了一切的焦。

如此怪论，近于荒谬的话语顿时引起众人的哗然争议！

难她的脑坏了嘛？每个人皆有相同的想法，自己去的目的就是想从对方上获得一些自己想要的东西。

在没有获得或者说易没有成功之前，为什么要凭白无故的帮助对方呢？如果自己帮了对方，最后对方还是不接受自己的服务或产品，那么办？

白白浪费时间不说，反而让对方觉得自己非常的低下，好似在求他一般……诸如总总想法，在座之人几乎是相同的。

“古话曾说，己无所，勿施于人！”华云龙不想让张曼月难堪，有恃无恐的站了起来，斩钉截铁的为女补充：“如果我们想从对方上获得某些东西，在彼此完全陌生之前，我们唯一的情投资也用不上，除了小小的自我牺牲，以此换得对方的认可。

或者说让彼此之间的距离拉近之外，试问诸位，我们还能用什么方法去接近对方？又凭什么让对方相信我们？或者说接受我们的服务或产品？“众人顿时哑无言，你看看我，看瞅瞅你！细细一想，觉得华云龙的话的确有几分理。人与人之间的往，有时的确是从彼此帮助开始的。而后才谈得到情的投……总而言，人总是拒绝陌生的人或！一个新的产品，或者说一新的服务要很快被人接受！

除了产品或服务本有大的优势之外，另外就重要的就是彼此之间的沟通，让对方了解这东西，然后试着接受它！

“华云龙，你今天的表现真的让我到震惊！”刘明权中浮起一抹淡淡的真诚，的凝视着华云龙，沉声说：“有人曾说过这样一句话：不我们所推销的是一产品、一项服务，或者说一个构思，我们必须牢记有目标的推销这个永恒原则，如此执着，结果必定事半功倍。那么，华云龙，你说说什么是目标推销？”

华云龙虽没有受过正规的营销训练，但他非常的清楚，推销的目标可以从两个层面去理解：首先，有目标的推销是意味着人们通常会意识到自己在什么，而不是下意识地例行公事。

在每次行推销的时候，人们都是在有意识的一些事情——也即是说人们的言行皆是有目标的……把凌的思绪整理了一下，华云龙有成竹的大声说：“我个人认为，目标推销也就是帮助我们的客人获得他们想要获得的东西，在他们某些望满足之后，离我们的目的也就大大的拉近了……”

“大家认为华云龙的说法成立不？”

华云龙的表现，不仅是刘明权吃惊，为业务骨的张曼月同样吃惊不小。

她没想到华云龙在营销方面有如此的认识。

伸纤纤玉手，女人笑微微的对华云龙竖起了大拇指！

刘明权见大家都不说话，已明白众人在想什么，一是他们本对营销太过缺乏；二是华云龙的表现完全得到众人的认可。

对于目标推销，刘明权没有再作任何补充！接下来全是关于推销方面的技巧。

用他的原话说：客人拒绝接受一个新的产品或服务，不外是三句话：一是以“不要”拒绝；二是以“不喜”拒绝；三是以“还没有决定好”拒绝。推销最起码要四次才有可能让双方行度的沟通。

也即是说，推销通常是从第四次拜访开始的，前三次必须好失败，或者说被轰门的准备。

如果前三次失败，或者说没有达成推销的目的，就那样轻易放弃了，这样的推销员绝对不是合格的推销员……对于推销，华云龙则有另一观，那就是销售不是说来的，而是听来的……无论从哪方面讲，目前雷天都不会在新人上投大量的人力和财力！至少，得摸清某些人的潜力之后才能不惜代价的投。

所以，此次所招的20个人，只用了三天时间，行了一些最基本的技能与礼仪和开场白之类的培训！

此次的主讲人几乎是刘明权一人全程包揽！而回答问题则成了华云龙和张曼月的专利！其他人，不知是真的不懂，或者说是于其它原因，不仅回答的少，而且准确更差……第四天，刘明权把20人分成两个小队，他亲自带一队去实地实习；另一队则由张曼月带队。

至于刘明权怎么作，暂时不用他，先看看女张曼月如何示范？

“大婶，你好，我是神机会所的……”一个小伙彬彬有礼的，对着急匆匆而来的中年妇人自报来历。可是，他的话只说到这里就中断了……“无聊！走开，我不相信这些迷信的东西……”

“大婶，风学不是迷信……”

“年轻人，我过的桥比你的走的路多！难还要你来教我吗？真是的，现在的年轻人一礼貌也没有……”中年女人不再看小伙一，砰的一声关了大门，嘀咕着上楼而去……“张……”小伙脸通红，不知所措的看着张曼月，极为沮丧的低下了。他到其他的好似在嘲笑自己一般，没想到自己第一次却如此失败。

“我记得那是三年前吧！”张曼月好似回到了三年前的时光中，不不慢的轻声：“那时，我对营销可说崇拜到了狂的地步……嗯，那是大四的寒假里，我试着到一家品公司去应聘推销员！当时，那个经理什么也没有说，只让我当场示范了一番……”

“张，什么样的示范？”沮丧的小伙听味来了，抛开心里的失落与沮丧，激动的看着张曼月。

“那个经理扮客人，我当推销员……”张曼月轻叹一声，自嘲的苦笑：“当时，你们知是什么的结果吗？”

“什么结果？”古天比谁都激动，比谁都急于想知张曼月的第一次推销经历。

古天当然希望张曼月的第一次比自己更坏！那么，自己也不算很失败了。其他人的想法则与他相反。

是可以理解的，以张曼月现在所表现的平，想当然，她当初肯定是非常的成功，而且应该是一炮而红。