边的反应。

这次荣盛集团的董事长直接过来谈，这让 XX 公司觉得荣盛集团更是离不开

他们的原材料，本来都已经好了死也不降价的准备，但是谁知荣盛的后面竟

然还有艾瑞公司撑腰，XX 公司可以得罪荣盛，但是艾瑞集团他们是死活也得罪不

起的，这是世界百的企业，很轻松就能把 XX 公司的活不下去。

XX 公司的销售经理接待张丽婧和韩嘉文到会议室，张丽婧因为着急公司的原

料所以也不想多废话，就直奔主题，希望 XX 公司能在价格上让步，虽然原材

料国际市场都在涨价 ，但是二个公司已经合作了多年，一直都保持着友好的关系，

这一次突然涨价 20%多少有些过分，而且国际市场也就涨幅在 5%左右，XX 公司

的这个法，不免有抛弃老朋友的觉。

而 XX 公司的态度也很明确，原材料市场最近的价格起伏很大，公司也不敢

一下生产太多，这本就需要承担一分风险，加上之前给荣盛集团的价格本

就低于市场价，已经算是相当实惠了，这次涨幅 20%也就比其他公司的报价稍

微的贵了一，完全在合理的范围之内。

张丽婧的英文很好，全程也不用韩嘉文翻译，所以韩嘉文也就没有上话，

但是对方表现的态度，让韩嘉文很满意，这和他之前安排的一模一样。

双方谈了 2 个小时，毫无展，时间已经来到了中午，没办法，双方只能稍

微的休息一下，下午再谈。

张丽婧和韩嘉文在周围找了个饭店简单的吃了一饭，「张总，你这方式

我觉得对方不会接受，他们已经认准了你们一定需要这批原料，下午要不让我试

试和他们谈谈」

「哦？你有什么好的办法吗？」

「嗯，我有我的方式，让我试试吧」

「哎，这些国人真是毫不讲信誉！」

「呃……这个」

「啊，不好意思，我不是说你啊，我忘了你也是国人了」

「呵呵，各为其主，我现在就是荣盛的员工，也算是中国员工了」

「哎，实在谈不下来，只能另想其他办法了」

「那个张总，你的底线是什么？给我一个目标，这样我也好去谈」

「看样一不涨价是不太可能了，如果能控制 10%以内话，应该还是会比

其他家要便宜，最重要的是 XX 公司的原料质量非常的好，能和他们合作还是最

好的」

「OK，我明白了，给我吧」

到了下午，双方继续的谈，这次换韩嘉文上场，韩嘉文把国际上提供原材料

的企业挨个的说了一遍，从价格到质量都了个介绍，XX 公司并不是最有优势的