张记茶汤卖的是最普通的茶和简单汤饮，价格低廉，以往是这附近苦力脚夫常光顾的地方。

张文三被问得噎住，他家的茶叶自然是市面上最次等的茶末，甚至有时会掺些别的树叶，这如何能摆在明面上说？

“哼！谁知你摆来的是不是平时用的！说不定好的摆外面，差的藏里面！”

“有没有懂行的大哥大娘，可以上来闻一闻，看一看，这可有不妥？”

“这是云雾茶，虽不是好的，也是正经茶庄来的，大家可验看。”

“放！谁知你那是哪儿来的？说不定是病产的！还有那糖，这年糖多金贵？你卖三文钱一杯，能有什么好糖？怕不是用了什么下作东西勾兑来的味，蒙骗大家！”

果然，众人看向张文三的神顿时变得有些微妙。

“给我再来一杯茶！我就这！”

她话锋一转，目光扫过张文三那间略显冷清的茶汤铺，语气带着几分恰到好的疑惑：

她这一番话，既抬了自家茶的定位，又显得大度宽容，不与张文三一般见识，瞬间赢得了众人的好。

“人家茶好喝着呢，比你那刷锅似的茶汤多了！”

最后，她指向糖罐：“至于这糖，乃是上好的霜糖，并非低廉的饴糖或是有杂质的红糖。成本是些，但为了让茶更佳，我们宁愿少赚些，也要用好的。”

“原来如此。”

她甚至开始构思，除了原味茶，是否可以尝试加些时令果或是红豆、芋圆等料，丰富产品线……

“沈小娘说得在理！”

她说着，拿起一个空碗，当众舀了半碗，白的在碗中微微晃动，散发着纯粹的香。

沈星若笑了笑，低声：“生意，难免遇到各人等。遇事不急不躁，抓住要害，方能破局。”

她心中盘算着，照这个趋势，摆摊积累初始资金的速度比预想快得多，或许再过不久，就能正式铺面了。

沈星若不理会他，转对白术低声吩咐了几句。

“属下在。”

一个常来的大娘笑着促。

为首一人满脸横，神不善，正是斜对面一家“张记茶汤”铺的掌柜，张文三。

旁边一个书生模样的年轻人附和。

他狠狠瞪了沈星若一，带着人灰溜溜地回去了。

“小，您现在真厉害！”绿绮小声赞叹。

人群重新闹起来，纷纷涌向茶摊，反而将张文三几人挤到了一边，无人再理会他们。

就在摊前人群熙攘之际，几个穿着布短打、膀大腰圆的汉挤开了排队的人群，大大咧咧地站到了摊前。

她需要的是用事实和智慧化解危机。

他这一嗓，顿时引了所有人的目光。排队的人群安静下来，好奇又带着几分担忧地看向这边。

沈星若扬声对众人，“这便是我们制作茶所用的全原料。这，是北郊孙老汉家今早刚送来的，最是新鲜不过。”

她这番举动坦大方，原料也实实在在摆在众人面前，品质如何，一目了然。

绿绮和白术看向沈星若的神充满了敬佩。

沈星若又拿起茶叶罐，打开盖，清幽的茶香飘散来：

然而，树大招风。这小小的茶摊生意红火，终究是碍了旁人的。

自打沈星若的茶摊现，他那铺的生意便一落千丈，不少老主顾都被那稀罕勾了去，这让他如何不恼？

人群中立刻有几个经常买的大婶凑上前，仔细闻了闻，又看了看泽，纷纷：

沈星若恍然，不再穷追猛打，而是对众人笑。

第18章 他想要她 现在就要

他想起那夜在她闺房，将她压在下时，她那从抗拒到沉沦的媚态，那致的包裹……那里，究竟还蕴藏着多少他不知的惊喜？

“张掌柜既然质疑我的原料，”沈星若角微勾，一抹从容的笑意，“那不如，我们当场验一验？”

白术，迅速从摊下面取几个净的瓷碗，又拿了今日尚未开封的新鲜桶、茶叶罐和糖罐，一一摆在摊面上。

他这话极其恶毒，直接质疑产品的安全和诚信。

沈星若心中了然，知这是同行找上门了。

她的声音清越，不疾不徐，自有一让人信服的力量。

这更让他确信，沈星若的灵魂，藏着与他所知世界截然不同的东西。

一场风波，被沈星若用现代商业中常见的透明化理和准的差异化定位策略轻松化解。

她心中却想着，这张文三今日吃了亏，恐怕不会善罢甘休，日后还需多加提防。

“喂！小娘！”

看着她站在摊前，光洒在她虽刻意遮掩却依旧灵动的侧脸上，因方才一番战斗而显得神采奕奕，萧煜下腹那熟悉的燥再次升腾。

沈星若早料到他会胡搅蛮缠，也不气恼，反而顺着他的话：

“就是，喝什么买什么呗，找什么茬！”

“这位掌柜，饭可以吃，话可不能说。我家的茶，用的是新鲜和上等茶叶，真材实料，街坊邻居都是喝过的，何来不净之说？”

她这话问得巧妙，看似请教，实则将众人的注意力引向了张文三自家的成本问题上。

绿绮气得小脸通红，想要争辩，却被沈星若用神制止。

“验？怎么验？”张文三一愣。

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那份临危不的镇定，那察人心的锐，以及那四两拨千斤的巧妙回应……简直不像个闺女，反倒像个在商场浸多年的老手。

一些不明就里的路人听了，脸上顿时迟疑之。

“是新鲜的好，没掺，也没怪味！”

张文三没想到沈星若会来这一手，见自己泼的脏被轻易化解，脸更加难看，兀自辩：

张文三被怼得脸一阵青一阵白，恼羞成怒，指着沈星若的鼻骂：

她目光扫过张文三和他后那几个明显是来壮声势的汉，又看了看周围议论纷纷的人群，心中已然有了计较。

他原本已准备让陆远手帮她解决这小麻烦，却没想到，她竟靠自己三言两语，外加一小手段，就扭转了局面。

沈星若知，在这时候，情绪化的争吵毫无意义，反而会落对方的圈。

她们家小，不仅会新奇饮，应对这等无赖刁难，竟也如此沉着机智。

张文三双手抱，嗓门洪亮，带着刻意找茬的意味。

原本有些疑虑的路人见状，也纷纷打消了顾虑。

“看来张掌柜经营有。诸位，这茶与茶汤，本是不同品类，各有喜好。大家若想尝尝新鲜、追求的，迎来光顾我的茶摊；若只想解渴图个便宜，张记茶汤也是不错的选择。买卖自由，全凭各位心意。”

他支支吾吾，脸涨红：“你……你胡说八什么！我家茶汤那是薄利多销！”

“陆远。”他声音微哑。

一文钱一碗的茶汤，若想赚钱，茶叶品质可想而知。

“张掌柜此言差矣。我们小本经营，诚信为先，断不会那等挂羊卖狗之事。不过……”

旁边立刻有老主顾帮腔：“就是！张文三，你自己生意不好，可别赖沈小娘！”

她不知的是，不远茶楼雅间内，将方才一幕尽收底的萧煜，中正闪烁着极其烈的欣赏。

张文三带着人站在那里，退两难，看着沈星若摊前络绎不绝的顾客，再对比自家门可罗雀的铺，只觉得脸上火辣辣的，仿佛被当众扇了几个耳光。

“你这卖的什么玩意儿？闻着一味，别是用了什么不净的东西吧？”

沈星若一边手脚麻利地收钱递茶，一边笑应承：“多谢各位捧场，今日定让大家都能喝上。”

“是啊是啊，这茶喝着上瘾，一天不喝就想得慌！”

她停下手中的动作，抬看向张文三，神平静无波：

“各位街坊邻居请个见证。”

“倒是张掌柜您，您家茶汤只卖一文钱一碗，这茶叶、柴火、人工，样样都要成本……不知您是用何茶叶，方能将本钱压得如此之低？莫非……有什么独特的省料秘诀不成？”