星听他们说，近来走货不快，我不清是他们拖欠货款的托辞，还是货确实都压在代理商仓库里。

不怎么说市场发育到一定程度，降价是必然的。”“我现在掌握的情况，近来服装市场正经历一次烈的震，不少企业都打起了降价的大旗，尤其是中小品牌降价幅度更大。

王渝生前几天来了一趟，你知吧，听说他请很多人吃了饭。他反映西几省货速度减缓，他担心下半年主要品销售要现较大坡。

我向其他地区了解一下，情况差不多，东南更严重些。福建张经理已就这情况起草了一个文件，正准备用电邮发过来。

据这情况，我考虑，我们必须把价格调整一下，确保市场占有率。调整方案我先提一个原则，叫：档稳定，中档微利，低档保本。

近几天我要召开一个会，研究后再决策。你看看怎么样。”韩伟急忙表态：“这本来应当我们财务先提来个参考意见，结果老板先我们一步，我们失职。

这我们反映脑不够，才造成工作被动。”

“以前不能怪你，不在其位，不谋其政吗。今后你这个财务总监，不，代理财务总监，可要努力了。你还没有谈你的意见呢。”韩伟暗暗佩服老板的平，原来他心里对老板并不服气。

报怨自己生不逢时，如果自己早生十年，肯定比他厉害。今天看见他能对市场的变化快速反应，并提来相应的措施，单说这十二个字，本不像一个接近文盲的人说来的。

他快速思考着改变被动局面的方法，真不愧为年轻人，很快有了对策：

“我回去再把每产品的成本再认真算一下，力求更准确些。再据新的价格，计算不同经济效益下的目标销量。

我周一就拿来，以便能尽快开会，研究决定，市场不等人哪。刘总，我有一个想法，就是我们产品成本也有一定的降低空间。

因此降价的损失，可以通过降低成本补回来，至少可以补回一分。比如原材料价格，应当有降低可能。

我们也可以通过招标采购的方法，规范一下材料采购活动。”“好，你的想法很好。我们的产品降价，供应商也应当牺牲一分利益，适当降低一些价格。

招标采购办法好，我一直没有时间抓。这回应当是你考虑的事情了，你作为财务总监，采购就不能不听你的了。下两个问题也可以一起谈。”

“刘总，对不起，企业内制改革问题，真没有考虑过，就像您说的，不在其位不谋其政。

关于第四个问题，就您的能力、经验，目前看并没有影响企业发展。但职业经理人是发展方向，另外，您也可以从繁重的日常事中解放来，集中力考虑一些大事，比如资本运作方面的事情。”

“我先说说关于企业内改革的想法，我想让公司生产下属的车间，相对独立，比如叫衬衫厂、西装厂、童装厂等。

采用类似公司对公司的oe式，市场与他们分别签订合同，甚至内也可以竞标吗。产品加工费定死了，消耗降低，省下钱是他们的。但不许降低工人单件工资。你看行吗？”

“刘总，你这个思路太好了。国内估计没有这么的。”

“那你把这些都考虑一下，一个方案，我再斟酌一下。关于聘用职业经理人问题，是我儿的主意。我太累了，想让他回来帮我，逐渐就给他，我也像他妈似的，享享福。