我拽了过来说：“我也好长时间没回去过了，不是家里用，是有一个工程，要预装这个，我二哥把这个活儿揽了下来，让我来问问。”他给我倒了杯递给我说：“这样啊，你需要多少呢？”我说：“大概500左右吧。”

他大概是也很久没有听到乡音，也可能是与职业习惯，跟我近乎，没有回答我的问话而是问：“你是那里的啊？”我笑着说：“SJZ的啊。”

我把她给我的报假单又递给她说：“那这样吧，你给我把这个报价单改一下，把各型号的价格都报上，千万别着原材料的价格报啊，但也别着卖一的价格报，我们回去再研究一下，同时呢我也再问一下价格，如果价格和质量都合适的话，我还是那句话，就用你们的。”

老板娘笑着回来了对我说：“哎呀，找不到我们家老，你看这样好不好，你先去问一下别的价格，问好了，咱们再谈？”我暗自的赞叹：“是一只老狐狸。”

我接过她递过来的纸笔在上面画了几下走了来。老板娘把我送了店，还情的跟我挥手作别，我推上自行车接着向建材市场里面走去。

我把他递给我的宣传画装了兜里然后问：“这是你开的店吗？”他笑着说：“我，呵呵，我那行啊，店是公司的，我们只是业务员，在北京这边一共六个，在店里值班，不值班的都去跑工程。

我对她也笑着说：“那好吧，我看看去，反正也不忙着定呢。”她赶的说：“那你把你的联系电话留一下，我让我们家老回来了跟你联系。”

老板娘笑了笑说：“你先稍等一下，我问一下我家老，看这个价格上怎么定。”说完拿着手机去了。我站起来，走到旁边看他们的不锈钢板，看了半天我也没看个好坏来。

两旁的门大多是卖地板砖，灯，还有就是木板的，终于又在一个拐角看到了一家卖木制橱柜的，老板是一个年轻人，跟我的岁数差不多，见我来就笑着迎了过来说：“你好，家里装修吗？”

我们卖2320的他们要卖到4000多呢。”我笑了笑说：“这个我不能主，但还是能说上话的，你给我几张宣传画，我回去跟二哥说一下，主意还得他拿啊。”小伙利索的从桌面上拿了几张宣传画，然后把上面的价格改了一下递给我说：“这个价格在市场上你再也找不到的。”

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听音跟我们老家的音很相象，我也故意用家乡话问：“老板，你这里的橱柜怎么卖啊？”

他喜：“我也是啊，你现在在这里住啊？家里要用，咱就便宜，来，快坐吧。我好长时间没回去过了。”他一边说着一边找来一把椅放在了他的桌跟前。

他翻一个本来，看了看说：“要是这样的话，咱们是老乡，我也就着公司的价格给你，我不赚提成，那边那几，最南边的那2320，中间的那2980，最北边的那4630，这些都是不税的价格，工都还可以，跟现在市场上的HAIE的是一样的材质的。

她说：“一个是用板的厚度，在就是从钢材的质量上分辨，我们这里的板有太钢的，武钢的还有的，猛然的看上去没什么区别，但是用的久了就显差别来了，好板用久了也不会现黑，但普通的板用上一段时间就会有黑，也不掉。”