而城的货则运到西厢分门别类地储放起来，不时有各人等从那里提货来。人虽杂，可细看却是井井有条，甚至那些在兰家看起来相当无赖的伙计，面对客人的时候都是笑容可掬。

“洪七发倒不白给啊！”我心中暗叹了一声，通达名声尚好，没有一个合适的理由，就算把它打倒了，可客因此产生了逆反心理，也不见得有利于新车行的发展。

“客官可是有货需要敝号托运？”大概是看我张望了许久，一伙计过来殷勤问，他那天也在兰家，却丝毫没认我来，只因我现在的容貌与我自的本来面目已有一段距离，而和朝另一个方向变化的李佟，相差就更远了。

“在下有一些京城土产需要运到江南，听说贵号是京咱u钗w的大车行，故而来探问一下，货运到苏杭一带，价钱如何计算。”“客官有所不知，敝号只负责将货运运京城，在这期间，敝号将保证您货的安全和商税的公平。

城之后，您可以再委托他人运到目的地，若是您走陆路的话，敝号可以为您联系腾达、四海等拥有全国货运能力的车行。

若是您走陆，敝号则向您推荐大和、伯等老字号的船家，这些车行船家都有专人与敝号联络，保证您价钱公。”那伙计笑，他这说辞相当利，也听不丝毫漏，显然是车行统一了径。

“一车货，敝号收银三两，商税自理。如有损失，敝号最赔付十两。当然，您如果事先声明货的价值，并愿意纳总价三厘的货保证金，如果货受损，敝号将全额赔付。”

哦？保价运输，这倒是个蛮新鲜的事。而廖喜手握西咱uw保重权，让别的车行几次货事故显然是件很轻松的事情，如此一来，势必把相当一分商贾到不得不采用通达保价方式的地步。

我心中飞快地计算了一下，如果一年有十万两银的货参加保价运输的话，通达就可以轻松拿到三千两银，而洛u匮w加的成本，却几乎可以忽略不计。

想这样的经营者，真算得上是位人了。我把刚在粉胡同采购的土产清单递给了伙计，伙计飞快地看了一遍，：“您这些货，大约占车空间的六成，敝号规矩收银二两，但因为要和别人货搭，故而明日才能送城去，若是您心急，可以包下整个车，不过要多加一两银。”

他拨了几下算盘，复：“这些货，总价约合三百两，虽然价值不菲，却不太容易损坏，依小的看，您保价五十两，就足以应付可能现的损失了。”

伙计面面俱到，又颇为客人着想，寻常商贾很难拒绝，就连我也不由掏了五两银，包下一辆车，又付了保价的费用，余下的我则说是给伙计的好，心中却暗，如果他拒绝，那我可真要重新考虑对付通达的方案了。