“丽的女士，非常谢您愿意百忙之中抽时间来见我。”罗兰?盖尔克极为绅士的微微鞠躬，对着宋宛如微笑着道：“相信我们这次会面我们将可以确定我们的合作方向。”罗兰?盖尔克其实在之前便于宋宛如等人见过面了，但是这次看得宋宛如穿的如此隆重便知道或许这vcd项目的事情今天便会有个结果。

在德国西门任职期而未到内地之前,一次到奥地利的维也纳参加家电展览会上认识的。按照西门的展销方式展位上照例要请一些音乐家来现场演奏,一位演奏长笛的黑发姑娘让他一见钟情,这位来自呆湾的音乐家,后来成了盖尔克的太太，两个孩的母亲。

此后，这位销售功臣被调往德国和泰国。直到2002年，他才再次被西门调回到内地，替他的前任、有“成本控制专家"之称的博法兰成为博世—西门家用电集团的内地区总裁。所以，无论是从本事还是专业这位罗兰?盖尔克都是位极其之悍的人。所以唐昱在想起他后世所的成绩后也不禁对这位谈判对手心生警惕。

看完了宋宛如他们提供的资料后，唐昱一拍脑袋！他这才想起来，罗兰?盖尔克不就是后世那位上过了《南方人周刊》的西门大中华区的总裁么？！而今年，罗兰?盖尔克第一次来到内地，成为西门家电在内地区的第一任销售总经理，5年后，在他的领导下西门冰箱占领了内地市场，尤其是3500元以上的档冰箱在内地市场的占有率甚至达到了45%以上！

此后罗兰?盖尔克才带着西门先后在京城、沪市、五羊城召开情况说明会，大半年依然坚称西门冰箱门不存在质量问题。不过还是同意了罗永浩的请求免费上门提供解决方案。因此这次事件也被后世视为微博维权的一项重要的里程碑，通过微博和抗议直接逼得一家国际性企业低道歉这似乎在内地是前所未有的。

精明的对手代表着你难以从谈判中占到他的便宜，甚至会因为急躁、愤怒又或是紧张而落对方的语言陷阱中被对方抓住机会砍掉条件。当然，这位罗兰?盖尔克也并非全无破绽。在2011年九月至十二月的时候内地微博上整体爆发西门的“冰箱门”信任危机！而罗兰?盖尔克则迟缓的直到“冰箱门”的组织者博网创始人、老罗英语培训创始人、新东方教师罗永浩于十一月二十日在西门总公司门直接砸了三台西门冰箱后罗兰?盖尔克才开始注意到了事情的变化。

本章尚未读完,请击下一页继续阅读---->>>

罗兰?盖尔克其实很知道，就在自己和宋宛如商谈vcd项目的时候飞利浦及索尼也在朝着vcd项目的授权努力着，不过似乎因为一些缘故导致索尼没有任何进展而飞利浦则是因为一些原因的卡壳而导致了进度的停滞，于是自己才有着机会插手这次的vcd项目授权大餐。对于这次vcd的项目其实西门内都很是重视，从内地传来的消息据统计仅仅在vcd上市的数个月中就已经产生了数亿的营业额！这无疑对西门产生了很大的震撼，加之拿到了授权