269;内，大学生是一个消费水平比较的群体，而且比较容易接受新事。大学里边，其实蕴着一个大的桶装水的市场。原本大学同学的消费平均水平就普遍比较，而水这东西，在大学里边其实是有着大的市场的，只不过以前的时候大都是瓶装水的市场罢了。”

“大学生里边，愿意钱买饮水机的人不多吧。即便是想买，他们也未必有那个经济实力呀，大分的人，我看未必舍得钱去专门买一个饮水机，等到毕业的时候又带不走，只能贱卖。”方建铭有些疑惑，不明白唐昱为何认定大学是一个大的桶装纯净水市场。

唐昱轻笑了一声，“这就是我们要追求的边际收益了。大学这个大的桶装水市场，之所以直到现在还没有打开，或者说是没有被发现，那就是人们从来就没有正视过这个地方对于纯净水来说是个大的市场。具体的原因，第一个原因是饮水机的价格以及大学生对饮水机并不的购买**，第二个是广告宣传的力度不够，第三个自然是指企业的公关，至于这个为何与公关力度有关，你等我给你细说。”

“我们就先说这个饮水机的价格和大学生对饮水机的购买**，桶装水需要饮水机这个载体，没有饮水机，自然就没有桶装水的市场，这个是毋庸置疑的。显然，大分的学生对于饮水机并没有多的购买**，不过这个是我们可以很快改变的东西，不必太在意。我们要搞清楚大学生这个消费群体对于纯净水的购买力度有多大，你之前过市场调研，自然知道，大学校园里边消费的饮料和瓶装矿泉水是一个何等庞大的数字。现在，我们要想让桶装矿泉水挤进这个市场里边，从瓶装水的市场里边分一杯羹来，那么我们首先要解决的就是饮水机的问题，没有饮水机，也就没有纯净水的市场，我们需要大学生先有一台饮水机，至于这台饮水机如何让他们心甘情愿的去购买，这个就需要我们的手段了，这也就是我要说的重，那就是，在饮水机的问题上边，我们完全可以想办法帮助他们解决，增加他们的购买**。”

“增加他们的购买**？如何增加？”

“嘿，想要增加他们的购买**，这个办法其实也简单，只不过桶装水的市场太小，以前没有人想过这经营模式罢了。我们完全可以与饮水机的生产厂家合作，大批购进饮水机，或者我们完全可以增加一个饮水机的生产项目，总之就是让饮水机和桶装水关联起来，作为一个整体来推销。至于如何让大学生愿意购买饮水机，我们就要打消他们购买的疑虑，他们不愿意买，无非是两个原因，第一就是价格的问题，第二就是觉得没有必要为了这四年特意钱去买一个，大四毕业了又无法带走。这两上边，我们完全可以打消他们的顾虑。”

“如何打消？”