意思去？”

孙略说：“是的，这里有两个原因。第一，别墅项目，社区的建筑密度很低，如果房的面积太小，均价低，那么利润相对就少。别说白起和秦夫这两个贪婪的大老板，就是一般老板也不甘心。第二，白起已经喊要大连最档的别墅区，但最终售价仅为一般市场价，他是不会同意的。”

“为什么他们还公布？”岳峰问。

孙略说：“因为他们对市场心里也没底。湖光山色之所以这么早把价格、型公布来，一方面他们想积累客，另一方面他们想要看看市场反应，根据市场反应进行调整。”

岳山说：“这么一说就对了，我们应该采取什么对策？”

孙略诡秘地一笑，说：“我们还是按照既定的策略办。不过既然他们已经开始进行市场探测，这个机会不利用太可惜了，我已经安排人帮助他们增加对大型、价位楼盘的信心了。”

岳峰知道孙略又有新打算了，就问：“老弟，你真是智计百端，这次又有什么招？”

孙略笑笑说：“也没有什么招，就是找一帮从形象、气质都像有钱人的人，没事就去湖光山色的售楼处，装着要看房。要表现对大型的需求情，还要表现对价格的不在乎。销售人员会将这情况反映上去，上层在决策时就会被误导。”

岳峰哈哈笑道：“这个招不错，我再找一些人来帮助你。”

孙略说：“那最好，不过一定要得像，还要保密。”

岳山说：“办法很好，那个聪明的董玉梁会上当吗？”

孙略说：“差不多，董玉梁虽然精明，但他毕竟没有过民宅，对市场不了解，也没有市场觉。另外，他不知道有人故意误导他。退一步说，他即使不上当，我们依然能赢他！”孙略拿两份方案给岳氏兄弟，说：“这是根据市场调查和湖光山色的情况，提的半山诗画的营销方案。董玉梁所的型虽然合理，但缺乏特，没有明显地体现不同人群的居住需求。在档盘中，一分购买者是年纪较大，传统产业的企业主；还有一大分是新潮的年轻富裕人士，这些人的居住观念、住房需求和传统企业主大相径。湖光山色没有体现这差别，这也不能全怪董玉梁，他的盘太大了，又要照顾到各购买群体。这个弊端正是我们的机会，半山诗画占地面积小，可以针对一主要的购买人群来。我们建议，把半山诗画建成年轻富裕人士居住的社区，增半山诗画的竞争力，把湖光山色的年轻购买者抢过来，到时候他们就傻了！”

转就到了十一月份。

下班的时候，夏青霜走进孙略的办公室，有些局促地问：“孙哥，有时间吗？想和你聊聊。”

难得夏青霜叫自己一声“孙哥”，看她罕有扭的样，孙略情地说：“行，到哪谈？”

“就在这里吧，他们都下班了。”夏青霜说。显然是不愿意让别人听见，孙略把门关严，给夏青霜沏了杯茶后坐在旁边的沙发上。

夏青霜说：“我以前在广州有一个男朋友，后来得病死了，这就是我来大连的原因，也是我一直郁郁寡的原因。

这是夏青霜第一次和自己谈私事。

夏青霜先讲男朋友病逝的事，又红着脸把”一夜情“的事告诉孙略，还讲了喝”泼茶“的来龙去脉。